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我把一切告诉你3

万里依然

小说·职场

完本

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简介

《我把一切告诉你3》是一本“资治通鉴”式的商战小说。读的是故事,学的是商战精髓。不谈出身、学历、人脉、运气和狡诈之道,只告诉你极易上手的思维模式和实操方法。蓝小雨,一介草根,懵懂中闯入广告销售领域,凭借苦干+巧干的精神,修炼成功销售四大绝艺,两年成长为销售状元。蓝小雨加入知名奶业巨头A集团,凭借“撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神,从基层起步,与高手过招,在险象环生的集团内部与商场中冲锋陷阵,最终在A集团主管广告、企划、工程和设计四大部门,掌管数亿资金。

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第1章 再见伊人(1)

  尾牙宴巧遇

年底A集团尾牙宴上,我见到了那位半年来朝思暮想的女神。我赶忙起身,颔首致意,目光如炬,可惜人家只是礼貌点头,回谢致意。

H公司廖总首先介绍坐在他左手边的一男一女:“这位是做进出口贸易的赵总,这位是风险投资的段总。”两人一看便是商界精英,似乎来头不小,我忙微笑寒暄。

终于等到要介绍女神了,可大门口忽然传来一阵喧闹声,老板和汤总入场,廖总马上起身。“稍等。”说完,迎向老板。

“可恶!廖总赶紧回来啊,等你这儿做大媒呢!”我心里骂完,一屁股坐凳子上,超郁闷。不过趁大家目光聚焦在老板那儿,咱也没闲着,上下打量起女神来。瞧她那打扮,没点儿驾驭艺术的功底,哪儿敢梳黑人脏辫发型?那真是看得我心花怒放。

气人的是,女神自顾自地与她的闺密同学段总谈笑风生,把我当透明人!都什么呀,咱走到哪儿都是高光,怎么到你这儿被屏蔽了?真想立刻坐到廖总位置上和她搭讪,可感觉有些唐突。但丧失机会,必后悔50年!呜呼,美人就在眼前,却不能上前半步,百爪挠心啊!眼看廖总是黄鹤一去不复返,指望他?那还不如指望自己呢。

不行,我要改变局面。马上抄起手机叫一笑:“最快速度过来。”

赵一笑踩着风火轮跑到,可仍感觉他像“乌龟帝”。我迎上去压低声音说:“哥们儿,新招的摄影师小亮呢?”

“你不是安排他在会场拍照吗?”

哦,想起来了,前天安排他抓拍老板和汤总去了。唉,真是脑子有电阻。“行了,别跟拍了,马上喊过来,看见没,我桌上有女神。”

“看见了,嘿嘿,穿貂皮的吧,够靓啊!”

看见赵一笑色眯眯地看人家,气就不打一处来,我捅捅他,“去,立刻通知小亮抓拍她,尤其我敬酒时,但不能叫旁人发现,更不许漏镜!从现在起,什么长焦、广角、鱼眼、变焦,统统用上。对了,小亮没转正吧,干不好夹包滚蛋!”

一笑鬼精鬼精的,先是一愣,这算什么任务?跟着坏笑绽放开来,他好八卦,笑嘻嘻地问道:“哎哟,老大,青春发芽了吧……”

哪有闲工夫瞎扯,我板起面孔,“废话!去找关系好的广告公司跟拍老板。两件事搞砸一件,年底奖金就忘了吧!”

“好嘞,得令。”一笑笑着跑远了。

再次入座,我又不自觉扫了一眼,女神正在与段总时而低头私语,时而捂嘴浅笑,看得我心旌摇曳,不禁想入非非:“这美女曲线多迷人呀,笑容多灿烂呀,真想揽入怀中,先亲上100遍再说!拿破仑领兵在外时,曾说想亲吻他媳妇约瑟芬身上每一个细胞,对,我也好想!”……一扭头,发现隔壁桌小亮那厮,正贼眉鼠眼端着相机,我微微点点头,又努嘴示意,小亮马上打出OK手势回应。

忽地我又想起来:“哎呀,今晚脑子像东北乱炖啊,关键是搞到联络方式啊!换名片?她推说没带怎么办?再请廖总引见?似乎明显了点儿。直接表爱慕?不妥,旁边还有她同学呢。对了,要是宴席开了,廖总他们说说笑笑圈儿里话,咱插不上半句。等酒过三巡、菜过五味,人家起身离座,我不歇菜了?这,这可如何是好?”

纠结中想明白一件事,桌上缺活跃气氛的人!我开始四下踅摸,哎哟,发现财务部陈总坐在不远处。他是我铁杆兄弟,又是廖总高看一眼的人,好,马上电话相邀:“坐那桌有啥意思,全是一帮销售色鬼在瞎扯,过来吧,咱们哥儿俩好好唠唠。”

放下电话,看见采购部肖总走来,好,这家伙是廖总嫡系,立刻抬手招呼,好,布局完成,肖总和陈总分坐左右。

这时,主持人正在台上嘚啵嘚啵地说这说那,但我听不下去,整个人处于亢奋之中。

现在没事干,就先静观美女吧。我假装深沉,身子往后靠,习惯性地眯眼观察。女神额头平整,闪着光泽,无起伏黯淡之貌;鼻梁虽不高,但鼻头丰满且鼻孔不露;眼有神,眼球黑白分明。嗯,从女子“一善”的评判标准看,主管事业和财运之相都不错。所谓“男人手要绵,无钱也有钱;女人手要柴,无财也有财”,眼光又落到她那一双玉手上,四指为宾,中指为主,宾主相济甚美,嗯,福相。而且她手指尖甚长,这类人通常聪慧。看来人家有财运人脉,豁达聪颖,又兼具孤傲保守性格。呜呼,追她要费番周折哦,也许只能智取不可硬来!但如何智取?难住我了。

女神和段总忽然起身,直奔宴会厅左侧,显然是去卫生间。看她起身转身的动作,甚为优雅。穿着也很打眼,纯白V领小毛衣打底,铁锈红混纺修身裤,外罩正红色羊皮大衣,蹬一双暗红高筒皮靴,脖子上系条红白丝巾。不同质地的面料,同色系搭配,既纯情又精致,嘿,看得我连连点头。

冷不防肖总侧头鬼笑道:“兄弟,正在看靓女吧。”

“冤枉,绝对冤枉,有大哥您坐旁边了,哪有工夫看美女啊。”

陈总是集团饭桌文化老手,马上就默契地凑上来,一把搂住我肩膀,低声淫笑道:“你的心思没放到吃饭上面哦,看你的馋样儿,如果需要财务部帮你运作泡妞资金,拿发票来,哥哥按公关费全报!”

我蠢蠢欲动,可被二位神仙察言观色觉察出来了,这可不成,换话题吧。“陈总,别说啥没影子的泡妞资金,酒店还有几笔款没付完,现在人家天天堵我门!您可是财务部著名的陈雷锋,要不紧着这些钱先付?”

“一码归一码,乙方应付款怎么能跟雨总泡妞资金相提并论?缺了谁的钱也不能缺你的泡妞钱啊,这可事关集团脸面。回头你小子没追成,非得怪罪哥哥不可。”

哎哟,越说越不像话,好像海市蜃楼成了定论,我能吃亏吗?马上反击……

正当我们吵得像蛤蟆坑时,肖总再起事端,“雨总,老板对你不薄啊,一个项目做完,落俩总监头衔!呵呵,咱轿子抬得还成吧。”

“肖老大,您这反话说的。酒店项目是采购部、财务部、审计部和项目部一起给老板和廖总抬轿,是不?”我索性把话音放大点儿,尤其是有意点廖总名,什么目的?等他上套呗。

“哈哈,肖总你跟小雨掰扯啥?这小子占便宜没够!”陈总没好气地笑骂道。

一番胡扯,三人会心一笑。但上套之人?没吭气。美女回来后,仍只在圈内交流。

主持人不知何时结束讲话,眼看宴会要进入高潮,万一人家有事要撤,怎么办?纷乱现场,美人端坐面前,搞得我主张全无。一咬牙,出去想对策去。

冬日的晚上,路灯把人影拉得好长,显得寂寞冷清。点上烟,猛吸几口,烦躁情绪似乎像一缕青烟,被凉风吹散开,脑袋逐渐开窍了:“搞电话的常规做法是‘去要’,而非常规做法是请女神‘送来’!如何请她主动送号码?”

想成功搭讪,关键在于一座桥,然后……言念及此,我不由心头一振,马上梳理对策:“话题是公开还是私密?似乎后者更保险。但我跟她没交集,说点儿啥话题既不唐突美人,又能引起共鸣?”

灵光一闪,我掏出名片和笔,在名片背后写写画画,还是先提几个主要问题吧……最后收笔时,又反复看看,嗯,挺好!

顺道我还想到个B方案。女神曾听我讲过创意,今天又亲眼见到牛气的创意落了地,这可是表现咱才华的机会!如果话题围绕酒店转,是不是很有趣?那贵宾+酒店,它们的关联……询问、参观、住宿、建议……

当想到“建议”二字时,答案不期而至。哈,越想越得意,迈大步二次进宴会厅。迎面正撞见一笑,我抓住他,附耳说道:“前两天有领导参观酒店,在一个大红本上为酒店题了词,本子放在总办不?”

“对,小江第二天送过去的。”

“好,你马上去找廖总秘书小王,快拿来,我有急用。”

“好嘞。”

瞒天过海

回到座位,心头一喜。原先是两堆人分开来说话,现在肖总正向廖总敬酒,机不可失,时不再来。我恭恭敬敬端起酒杯,走到廖总跟前,满脸深情,“能完成酒店装修和企划任务,没有您鼎力支持,那是寸步难行啊。我代表企划部衷心感谢您!我先干为敬!”

俗话说,花花轿子人抬人!在同学面前,廖总着实露了一把脸。他笑眯眯地冲赵总说道:“这位雨总,可是一位奇才!老板从北京招他来做企划,也就是一年多吧,硬是将只有5人的企划部扩充兼并出了10个分部。更奇的是,他居然还能跨行跨业,亲自主持装修设计,一条龙管理工程,呵呵,连老板都连连称奇!”

赵总不住点头称赞道:“我们参观酒店时还以为廖总舍了本钱,没想到不足1000万,厉害!酒店文化有特色,楼道挂满了经销商的创业故事展板,煽情动人,没猜错的话,雨总是希望借酒店给经销商传递一种大家庭的温暖吧。”

“赵总不谈奢华装修,单拣文化来敲打,他识货,认得咱家宝贝。”我心里乐开了花,“呵呵,还是赵总厉害,眼睛一搭,就看穿我的心思啦,说来惭愧,还有很多细节没执行到位呢。”

“您客气,廖总麾下有这样的职业经理人,叫人羡慕呀。”哇,话顺耳,词达意,喂,喂,喂,女神啊,你都听见人家如何评价你未来的老公了吗?好想拉住两位老总的手感谢一万遍。但女神根本没理这茬儿,只顾和段总说笑,连扫一眼都不肯。

但谈话主题已围绕酒店展开,真棒!刚坐回位子,远处忽然传来一阵喧哗声,原来汤总陪老板开始挨桌敬酒。趁众人将目光转移到老板身上,我拿着名片夹,走到总监赵总旁边,微微弯腰,一边递名片一边说:“赵总好,A集团蓝小雨,请多多关照。”

“谢谢。哟,没带名片,我姓赵,对不住,对不住,呵呵,要不下次再换?”

“好的,谢谢。”我不卑不亢地答谢道。

接着又走到段总跟前,“段总好,A集团蓝小雨,请多多关照。”

“谢谢,我们对你久闻大名了,呵呵。上次听你说过酒店设计思路,今天看到酒店落成,雨总果然出手不凡。”段总双手接过名片,夸赞道。

终于转到她身边,还没等弯腰俯身,鼻子已嗅到淡淡清香,心跳骤然加速,递名片的双手和话音同时发颤:“您好,A集团……雨,蓝小雨,请多多关照。请问您是……?”

没等她开口,半个恩人廖总开腔了:“这位是珺总,集团公司老总,MBA班最年轻的老总,才干牛得没边,我们老哥儿几个很佩服呀。赵总,是不?”

“谢谢。”女神只是淡淡回道,她转头似笑非笑地嗔怪道:“廖总又拿我打趣,嘻嘻,谁不知您才高八斗啊。”

“幸会幸会!有机会向珺总多学习。”客气话被我说得近乎谄媚,完蛋了!

赵总表现不好,直接把话题甩给廖总:“珺总此言差矣,廖总像你这么大的时候,估计还在打杂呢,哈哈。”

哦,某集团运营老总,珺总!嗯,信息缺一半,还需努力!

名片暗藏玄机,哈,起效了!珺大小姐看到名片,便是一愣!名片正面写道:“请见名片后。”她把名片翻转过去,上面写着:“皮衣打眼,品牌?可有男款?”旁边特意配一幅皮衣钢笔画。

我紧盯女神的一举一动,她若无其事看完名片,抬头望我一眼,浅笑,微微摇头。哇,我便如过电一般,激动、冒汗、颤抖……但接着便是沮丧。

“活鱼逆流而上,死鱼随波逐流,我长得也不像一个轻易投降的人啊,万不得已就霸王硬上弓!临别时,信笺硬塞在你手里!”我暗自发了狠。

不一会儿,赵一笑递来题词本。我深吁一口气,捧着本子走到廖总跟前,俯身笑呵呵地说道:“廖总,您的同学都是精英,我想请他们为酒店题词,您看行不?”

廖总忙招呼他同学:“好呀,来来来,赵总,段总,珺总,雨总请你们题词,我代表集团表示感谢。酒店得到老总们点评,不胜荣光,呵呵,大家万勿谦辞啊。”

“我们不是什么人物,不必了吧。”段总笑着摇头。我心里明镜似的,谁都有虚荣心,请你题词露脸,焉有不受之理?只不过谦虚是美德。我看了眼肖总和陈总,俩老油条心领神会。肖总率先进言:“酒店有名人题词,蓬荜生辉啊。”

话音刚落,陈总又来添砖:“廖总说的是,诸位老总肯赏光到集团参观访问,我们倍感荣光,真心希望老总们留下墨宝!”

妥了!佳人面前,正是表现之际。“三位老总,中国古建名楼多的是,但为啥只有岳阳楼、黄鹤楼、滕王阁与鹳雀楼并称四大名楼?因为四大名楼除了建筑雄伟以外,更凭借绵延千年的历史文化而名扬天下。它们因文化而名,又因名士而盛,悠久文化才是传承纽带。所以,A集团迎宾酒店也需要各界名士联手题词以壮气势。在座老总们既是商业界领军人物,又是廖总同窗,更不该推辞……”

在众人轮番邀请下,半推半就中,赵总写下一句:“祝愿A集团和经销商团队一起携手共进!”段总题词:“精诚团结,唇齿相依,祝愿A集团与合作伙伴从成功走向新的成功!”

忽然,眼前闪光灯闪个不停,小亮真会抓机会,他凑过来对着贵宾一顿狂扫。我也没安好心眼儿,故意半蹲在女神身旁看她题词,但一只手搭在椅背上,装恭请样儿,实则是为合影。不久小亮打出OK手势。哎呀,追女神容易吗?

眼巴巴等呀等呀,碳素笔终于传到珺总手里。我一眼不眨盯着看,快,快,快写落款啊!当看到落款是广东FN集团乔小珺,我仿佛潜泳20米跃出水面,贪婪地呼吸着空气,爽透了,“哦,在知名外资化妆品集团高就,难怪气质出众呢。哈,现在虎符凑齐一对,行动吧!”

刚回到座位上,还未大肆庆祝呢,肖总忽然悄声耳语:“老弟,你做事能吃亏?笑话!搞题词行为艺术,实在是高!但你有为酒店扬名的好心肠?哼,醉翁之意不在酒。嘿嘿,你图的不是题词,而是一个人!”

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