2016年,天津。
夏森站在办公室窗户前,望着外边马路上的车来车往。
海光寺,市**下了几次决心都没能拓宽马路的一个拥堵的路口。
好多朋友都建议夏森把公司搬离海光寺,这里出入都不方便,夏森以这里公交地铁方便为由一直没动,洪宇说过,他是念旧。
2003年开始,暖通专业毕业的夏森加入了天津信达环境工程技术开发有限公司-----一家成立一年的中央空调安装公司,办公地点在离现在四百米的经联大厦。直到2013年原来的老板因为年龄问题将公司转让给担任副总经理的夏森,他才将公司地址迁到四百米外的环球大厦,十多年了离开海光寺这个商业圈,夏森确实舍不得。
“曾经年少爱追梦,一心只想往前飞.......”手机铃声把夏森拉回现实,电话显示徐舜打来的。
“老大,方便吗?”徐舜的声音从话筒里传来。
“你说”夏森答道。
“老大,我跟踪的盛景科技这个项目今天见到了主管副总,我递完名片以后他问了我几个奇怪的问题,明天需要您一起再去拜访他。您能不能晚点走,我四十分钟到公司向您详细汇报。”
夏森答应等他以后挂了机。
夏森苦笑了,这个电话打的让他无法分析具体情况。
四十分钟后,徐舜风风火火的赶到公司,见夏森的办公室门开着,轻轻敲了一下门走了进来。“老大,事情是这样的,我跟踪盛景科技这个项目三个月了,一直没见到他们副总以上领导,今天总算碰到,可是他问了几个奇怪的问题”徐舜说完嘿嘿一笑,“老大,我这几句话应该是废话吧,刚才说过了”
夏森扔给徐舜一颗烟,徐舜变戏法一样掏出打火机夏森点上,然后自己点上,吸了一口。
“盛景科技是个台资企业,新建项目建筑面积30000平米,包括办公楼、宿舍楼、厂房,大部分是舒适性空调,车间内有1200平米需要净化,但是级别不高。这三个月我一直和项目经理联系的,不过他好像对我不太感兴趣,一直没有深入沟通的机会,上周咱们开例会您培训销售3+2理论以后,我改变了策略,和他们暖通工程师单独沟通了几次,昨天晚上出来喝了点小酒,他告诉我今天他们周总回来,让我准备好资料去找周总,其实我去的时候也很发憷,万一把我轰出来怎么办,万幸的是他看完我的名片以后用一种奇怪的眼光看了我好长时间,我后背都出汗了,我想介绍公司情况及业绩,他打断我说不用介绍,让我介绍公司领导情况,我刚介绍了您的情况,周总又打断我说他一会有个会,让我和您确定时间明后天去他公司面谈。”
“那就明天上午九点去,你看他时间”夏森答道。
徐舜打电话定时间时,夏森深深的吸了口烟,这位周总肯定与自己认识,但是实在想不起是在什么地方见过了。
第二天,夏森和徐舜八点四十五分赶到盛景科技公司门口,徐舜突然说“老大,我忘了一件事,昨天临走时周总无意间说了一句,如果再抽红塔山就有意思了”。
夏森一愣,催促徐舜赶紧找超市买了一盒硬红塔山,打开包抽了一口,13年了,又回来了,夏森笑了。
盛景科技办公的地方是临建房,甲方办公室旁边一间没有门牌的房间是周总的临时办公室。
徐舜正要敲门,夏森摆摆手,示意自己来。还没敲门,办公室门开了,一个黑黑的六十多岁的老头打开了房门,看到门口的夏森和徐舜,先是一愣,然后笑了,漏出满嘴黑牙“夏工啊,还记得我这个老头子吧”
夏森伸出双手握住老头的手,“周工,十多年不见了,您还是老样子呀。”
进入办公室落座,夏森掏出一颗红塔山,递给周总,说到“周工您好,我是信达公司夏森,做地源热泵的,看您公司正在建新厂区,所以过来拜访看看有没有合作机会”。周总接过烟,哈哈大笑起来。顺手从抽屉里面拿出一盒软包玉溪,放在桌子上。
“哈哈哈哈,夏工啊,和十多年前的场景一样一样的啊,连抽的烟都是一摸一样的。”周总笑道。
“十三年了,那时候我才毕业两年,当时跑项目还是扫街的形式,看到您原来主管的项目现场有塔吊就进去了”夏森给周总点上烟,自己也点着。
“我就是让你忽悠了,本来多联机和锅炉的合同都准备好了,结果让你楞给改成了地源热泵,主要是看你当时放松的状态,就感觉做地源热泵肯定比多联机加锅炉节省运行费用,你才来了三次就把合同签了”
“周工,我当时也紧张,主要看你们放在桌子上的合同,活马当死马医了,更放松了。不过,你的项目既节省了初投资又节省了运行费用,我们可是保质保量的完成的呀,否则,按照您对工程质量的严格程度,我们也拿不到工程款呀。”
“是呀,你们的施工水平确实让我满意,空调工程是那个项目唯一一个让我多次开会表扬的专业项目。当时你们才去的策略也高呀,让那位老专家来给我讲技术,如果没记错的话他姓贺,是制冷学会一个理事长,老爷子一来,就送给我厚厚的一摞他的专业著作,一下子把我镇住了。再一沟通,我就不再考虑技术问题了,那时候你还是小孩了,我没想到你每周还来两次现场,和你们项目经理把现场施工质量管理的那么好,而且和其他部门协调的也到位,让我省了很多心呀”周工说道
“周工您记性真好,是贺教授,当时他是我们公司的技术顾问,现在还是,您这个项目还是让老爷子做技术指导,咱就再合作一把,你看看从我接手这个企业以后有没有提升,你给把把关。”夏森见缝插针,直接说出主题。
“让小徐和我们工程师沟通吧,做方案和报价,只要商务方面没有问题,我还是倾向你们的,那个项目完成以后我就和老板回温州了,没想到回来就碰到你了。”周总痛快的答应着。
徐舜打了招呼,去工程部找暖通工程师沟通方案去了。
见周工掐了烟,夏森递上一颗,给周总点上,自己也点上一颗抽着。
“夏工呀,强将手下无弱兵呀,这红塔山是不是小徐提到的呀”周总深吸一口手中的红塔山,说道。
“是呀,周工,昨天我还没想到是您了,今天在您门口,他提到您无意提到如果再抽红塔山就有意思了,再联想到台资企业,我就想到一定是您了”夏森笑道。
“这小伙子不错,细节把握的很好,证明你们公司的销售人员还是很有水平的,稍等,我让项目经理王经理过来你们认识一下,便于后边沟通。”周总边说边拿出手机拨了个号码“王工呀,你过来一趟。”

