此文是“白经理”系列第二部，第一部全文请点我的名字，找到《白经理1小蓝飞机》阅读，谢谢~
第一部内容简介如下：
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白雾看起来是个玉软花柔的美女，实际却是个钢铁女汉子！
怼天怼地，连老板都敢怼~~
她的职场生涯就一个字：刚！
1.
八年前，白雾昏头昏脑进了深圳一家小公司——准针科技做外贸销售，因为能力强，业绩突出，被评为公司金牌销售。最近三年，她每年的销售额都占全公司的一半多，再难搞的客户落到她手里都能绝处逢生，达成交易，因此人送外号“东方不败”。
不过她的销售能力并不是天生的，在很长一段时间里，她甚至自我怀疑，我是个做销售的料吗？
论口才，她不能出口成章；
论情商，她不能八面玲珑；
论拍马屁，她不能阿谀逢迎。
直到后来，她得到高人点拨，才知道原来销售的真谛不在能说会道，溜须拍马，而在于一套系统的方法。
她跟自己刚，经过无数次的练习，最终掌握了这门手艺。
2.
一个平凡的星期三早晨，白雾得知德国Clock公司（全时家居）启动了测距仪项目。
白雾马上意识到，这个订单将会是测距仪行业有史以来最大的订单。
不幸的是，除了她，内销部经理，脸皮厚而且贪婪的许进厚；能力强，性格强势的Lexie；以及软弱没主见的Selin，也同样收到了询盘。而且，准针的宿敌——豪爽公司，和行业新锐——镁钛科技也加入了竞争。
一场没有硝烟的战争即将打响。
在推动全时家居的过程中，白雾又发现一条惊人的消息：她的老客户德国Jet公司（小蓝飞机）上架了测距仪产品。
Jet，白雾跟进了七年的大项目，去年因为老板肖祺的阻挠陷入了僵局，这个客户一直是白雾的心病，此刻上架测距仪，意味着他们已与竞争对手达成了合作，也意味着白雾“东方不败”的神话将被打破。
她不信邪，刚劲发作，誓要把客户抢过来。
3.
经过调查，白雾得知Jet的供应商是准针公司的死对头——豪爽测量，这家公司的创始人曾是准针的联合创始人之一，盗窃准针的技术后成立了现公司，白雾更知道，豪爽能在如此短时间内签下Jet，其团队中必有高人，她仍决然向Jet出征。
白雾首先把产品和标准报价发给Jet，投石问路，却没有得到任何反馈。她没有放弃，马上向部门经理驰明瑞申请降价10%，可是这个折扣远远超出公司允许的范围，驰明瑞不同意。白雾只好另作变通，把数量提高，把包装盒改成廉价的吸塑，终于把价格压到$14.99。
白雾满怀信心把新价格发给Jet，对方却仍不买账。
白雾又提出给产品增加功能，对方依然不买账。
项目进展到这里，所有人都看出苗头，开发Jet是个不可能完成的任务，包括部门经理驰明瑞也失去了信心。
但白雾坚信她能成功。
4.
就在白雾一筹莫展之际，事情迎来了转机。
市场部通知，德国科隆展将在下个月初举行，白雾打算借展会与Jet面谈，提高打单成功率。
只可惜，白雾虽是销售上的王者，职场上却是菜鸟，她不善奉承部门经理和老板，因此并未获得参展名额。
白雾听说，驰明瑞把参展名额给了他的心腹Beth（贝露华），而Beth是个不求上进，只会阳奉阴违的人，她去参展等于浪费公司资源，于是白雾又跟Beth刚上了，坚决要求撤换Beth，她因为暂未说服老板批准她去德国，便让Iris（翁梨蕊）顶替Beth。
后来白雾找到必须去德国的理由，便再次提出参展要求。
别人劝她直接顶替Iris，她却考虑Iris形象好，能力强，没出过国，参展对公司有利，于是向公司申请增加名额，却被经理拒绝。她又跟经理硬刚，说驰明瑞只会管理，不擅长一线作战，把上司的名额又顶替了下来。
心腹和自己的德国之行化为泡影，驰明瑞由此怀恨在心。
5.
白雾在机缘巧合之下，想到的说服老板的理由有两个。
一是做对比测试，用数据向客户展示，准针的产品强于豪爽；第二是按照Jet的设计做一个样机，让客户亲眼看到产品成型之后的样子，增加客户对产品的熟悉感和亲切感。这些努力都必须面对面才能实现。
理论成立，实施过程却麻烦不断。
首先是样机问题。白雾先以正规流程申请，被驰明瑞拒绝，又向生产部借用，又被生产部主管拒绝，无奈之下，白雾只好硬着头皮去找深居简出不问世事的科学怪咖——研发部经理高邱——想办法，又被拒绝。
其次是打样问题。以客户的设计为基础打样，在准针公司并不是一件容易的事，因为订单未下，打样需要付费，肖祺认为打样费太贵，拒绝打样。
步步受阻，白雾心灰意冷，准备放弃项目。
6.
就在Jet项目停滞不前时，Clock传来了消息——
买手开始大规模搜集样品。
这是客户筛选目标规格的信号，准针的四条开发线路马上投入工作，同时要求给客户提供样品，金额总计高达数万元。白雾马上意识到，以肖祺的抠门，他肯定不会同意样机全部免费，于是怂恿驰明瑞率先向老板争取免费的机会，谁知许进厚早已提前下手。
肖祺只愿意提供一套免费样机，于是，这一套样品给谁，就成了国际部和内销部争论的焦点。
白雾在会上舌战群儒，硬刚所有人，有理有据驳斥许进厚、总裁助理庄梦蝶等，随着争论不断升级，白雾为Clock和Jet两个大项目考虑，提出改革样机制度，为防止肖祺打太极，白雾要求肖祺现场开会定夺，肖祺不肯，白雾死磕，逼得肖祺摔烂鼠标，朝白雾怒吼：“滚出去！”
场面一度失控。
好在白雾的助理——玉塘风，适时地闯进办公室，把白雾护送出了出去。
7.
玉塘风是个刚毕业的富二代，帅得一匹，偶然间在一个特殊场合听白雾唱过歌，被白雾的美貌和歌声征服，混入准针追求白雾。
他是个性格开朗，近乎逗逼的年轻人，比白雾小8岁，对别人要多拽有多拽，常常没个正行，对白雾却像孙猴子见了唐三藏，规矩得很，工作中和生活中都把白雾照顾得无微不至。
8.
白雾与肖祺大吵过后，肖祺请人主持会议，议定新的样机制度，白雾由此获得了她想要的Jet和Clock样机。
后来白雾又在玉塘风的帮助下，摆平采购部经理，搞定打样的事；又以帮助高邱接洽举世闻名的科技巅峰——密西西比公司为条件，让高邱同意购买豪爽的竞品。
至此，样机具备，只欠东风。
然而，经过加班加点的测试，白雾发现，准针的产品并不像研发部和老板所吹嘘的那样，完全碾压竞争对手，除了某些特殊性能，大部分情况下，两者根本拉不开差距。
白雾大失所望。
她着了魔似的大批量、大范围地测试样品，终于在一个不经意的瞬间，发现了豪爽产品的漏洞。
9.
然而，白雾绞尽脑汁也不能复现漏洞，不能复现也就不能向客户展示，于是她再次鼓起勇气向高邱求助，搞清楚了漏洞的原理。
几经波折，白雾手握谈判筹码前往科隆。
飞机刚落地，她就面临一个问题——
她来德国参展，主要目的是为了面见Jet的老板Felix（菲利克斯），而Felix并未答应见她，也就是说，她的本次拜访是无约拜访。无约拜访的结果，大部分情况下都会被扫地出门。
白雾不信邪，耍了一个小手段，让Felix的下属为她安排了五分钟的会面时间。
Felix对这个会面是排斥的，白雾利用自己的智慧和销售技巧，步步为营，一步一步取得Felix的信任，把会议从五分钟延长到了十分钟，又从十分钟延长到十五分钟，最终详细展示了准针的实力，而且全程揭发了豪爽的产品漏洞。
就在Felix动心与白雾签约的一刹那，会议室闯进来一个人，白雾一看见这个人，直接惊呆了。
这个人是和她分手八年的前男友，百里宰。
白雾这才知道，原来豪爽公司隐藏的高手，就是她想忘也忘不掉的初恋情人。
10.
百里宰是和白雾一个村子长大的好朋友，人高马大，颜值高绝，在白雾的督促下，与白雾考上了同一所大学，拿到入学通知书的那天，两人确定了关系。
一对神仙眷侣谈了两年浓情蜜意的恋爱，却在大二因为白雾的一句无心之语而急转直下。百里宰从那以后开始不顾学业，一门心思搞钱，恨不得让白雾享尽世间繁华，而这一切却不是白雾想要的。
大四时，百里宰为了筹集创业资金，不惜出轨于实习公司的女老板，毕业当天，白雾接到家里的电话，她爸检修漏水的屋顶时从屋顶摔下来，白雾叫百里宰陪她回家，百里宰因为创业开张，婉拒了，后来白雾找百里宰借钱为她爸治病，百里宰也因为做生意婉拒了。
没多久，白雾得知百里宰出轨，多重打击下，白雾暴怒与百里宰分手。
百里宰跪地哀求，白雾也不肯复合。
此后白雾独自前往深圳，因为心乱如麻投错简历进入准针公司。百里宰经过多年奋斗，变成了年入千万的小老板。
这些年百里宰一天也没有停止爱白雾，一天也没有停止寻找白雾，直到去年，他无意中结识了豪爽的老板，打听到白雾的下落，才想到利用商场上的竞争，再次获得白雾的芳心，因为他认为，白雾这样的女人不会被感动，只会被征服。
11.
在决定生死的销售会议上，百里宰处处与白雾针锋相对。
白雾只能与百里宰硬刚到底。
百里宰说准针的产品质量差，并暗中碾碎准针样品的显示屏，白雾输了第一局；白雾提出豪爽产品的漏洞，百里宰又与豪爽老板串通一气，夸口一周内修复，白雾又输了第二局；百里宰趁机指出，准针的产品比豪爽贵近10%，白雾以一分价钱一分货解释，并指出豪爽产品偷工减料，百里宰强词夺理，两人打成平局。
最后一战，百里宰使出杀手锏，现场降价5个点，客户暗示白雾跟进，白雾却坚持不降价，最终说出一个“拆”字，立即反败为胜。
所谓“拆”，是指拆开机壳，比对用料，白雾拿起两家产品的电路板，一个一个元件挨个介绍，双方所用的处理器、激光管、雪崩管、显示屏等元件分别是什么型号，性能差异多少，成本差异多少，用事实说明，准针的用料远比豪爽良心。
百里宰和Felix见白雾一个女生对产品内部元器件如数家珍，都瞪大了眼睛，输得心服口服。
白雾最终以高于豪爽15%的价格，签下Jet百万级项目。
12.
按理来说，驰明瑞和肖祺对这样的结果应该是满意的，谁料白雾回国的飞机刚降落，就收到行政部的通报批评，剥夺她Jet项目的奖金，扣押其他项目的提成，并取消助理制度，勒令白雾本人亲自跟进生产发货等一切杂事。
白雾的心，一瞬间凉透了。
八年来，她首次想到了辞职。
