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范商人笔记

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范商人笔记

苹果的腹肌

历史·历史传记·10.93万字

完本 | 更新时间 2023-12-24 00:01

商人那些事儿,商业学徒视角的一个笔记

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第一章 初识商道

  公元前536年楚国的一个清晨,远处伏牛山上树叶间的晨露在太阳下染上一圈圈的光晕,近处现河南省南阳市下的一个山村,几缕炊烟缓缓升起,骄傲的大公鸡引吭高歌,村落在慢慢睁开睡眼。

  此时一户农家却显得有几分忙乱,房间外一个男人在院子走个不停,走过的路线有圆形、方形、直线更多的是相互缠绕的曲线,房间内不时传出“热水”、“毛巾”、“使劲用力”、“马上就行”等话语的一个老妈子的声音。

  时间在院外男人和床上产妇感知中大概有一个世纪那么漫长后,一声婴儿的啼哭声从老妈子怀中传了出来,妇人松了气疲软地躺在了床上,男人定了下身子后冲向了屋里。

  初为人父的男人笨拙地近乎端着孩子,看着怀中的男孩儿,咧着大嘴笑个不停,初为人父母的激动之情过后,范氏父母给男孩起名范蠡。

  范蠡家中靠着父亲的勤劳肯干,母亲的贤惠持家,祖上传下来的几亩薄田打理的井井有条,家中鸡鸣狗叫猪哼哼,在经济方面也达到了当时的小康水平,在政治方面由于楚国“内选于亲”的政治制度家人早就熄了做官的想法。

  范蠡幼时十分活泼好动,河里卷起裤管抓过鱼虽然鱼儿经常从手里溜走,但丝毫不减少其中的快乐;游戏玩累后躺在麦垛里,睡得错过午饭也吃过父母的竹笋炒肉,体会到混合双打中的乒乓球不快乐,你永远也猜不透下一步谁会出手;也曾扮演过沙场交战,充当中其中的骑士,也做过战马......

  夕阳的拉扯下,蜿蜒的小路上走着一个旅人,近处细看那人腰背佝偻,头发散乱,五官布局更多地显示着随意,此人名叫计然。

  计然刚从他国游历于此,计划在楚国暂住几年,调查下楚国的经济民生,游览下楚国的山川流水,前面有处村庄,此前行路有些疲乏,便想讨要水喝,沿街询问了几处人家,计然没有一副好人长相,远路奔波的尘土,同时头发散乱,有的人家仅有妇女不便,有的人家本着多一事不如少一事的心态便找个借口拒绝了。

  前面有处人家,小孩在门口玩着泥土,院里传出妇女驱赶鸡鸭的声音,同时有男人呼唤小儿回屋的声音。计然本着试试心态便再次上前讨口水喝。

  计然小步上前2步,敲敲木门,站在门外开口道“朋友,我游历途径此处,有些口渴,想讨些水喝,不知道方便否”,院里男人定睛瞧了瞧,便从屋里掏了瓢水递到院外,同时叫回院外游戏的小孩。

  院落的男女主人瞅着范蠡浑身的泥土顿时气不打一处来,说着便想抄起门口的扫帚,同时眼睛悄悄扫视院外的男人,只见那人虽然饥渴但接过木瓢后仅用一手抓着木柄,一手抬起手臂遮面,细细喝了几口,喝完后再用衣袖擦了擦嘴唇沾着的地方。

  范蠡父亲瞧着院外男人知礼的行为,同时看见其一身尘土,便叫其进院里洗个脸整理下仪容。范蠡父亲在计然进入院里后,一边给计然准备洗漱水,一边攀谈起来,得知这个男人叫计然,一路从其他游览名山大川,谈吐十分不俗。

  计然见多识广,便挑拣些沿路碰到趣事分享给范蠡父亲,范蠡父亲觉得计然这个人非常有趣,说话又好听,在计然洗漱完毕后便叫自家婆娘从屋里拿个面饼递给计然,随口问道计然下一步动向。

  计然便表达了计划在楚国暂待几年,好好游历一番。范父心中一动,计然此人谈吐不凡,又见多识广,不知是否识字,自己儿子顽皮淘气,若此人识字便可跟随此人学习一番。

  范父便表达了一番自家孩子淘气闹腾,想让范蠡学点儿东西的想法,同时询问计然是否识字,计然自然识字,范父便请求计然教习范蠡识字。

  计然想了想自己此番在楚国的目的是游览山川、调查民生,游览山川时自然不便携带小儿行走,调查民生时有个本地小孩打掩护总是方便点儿,同时自己一身所学有所流传,便答应了下来,此后自然是一番拜师礼节,此处不再细表。

  范蠡小小的脑袋中装满了大大的疑惑,懵懂地看着眼前名为计然的老师,忐忑中带有期待,不知道身前的老师能传授自己什么东西。

  计然因容貌问题,周身朋友甚少,内心敏感,平时不甚与人接触,更多地是与书为伴,外出时攀爬于山岭、泛舟于河流,在山河中心情会平静,思维会变得广阔。计然的处事习惯,形成了其博览群书、通晓天文地理、容易观察事物发展规律的优势。计然看着眼前孩子清澈干净中带着丝忐忑的目前,封闭的内心忽然柔弱了下来。

  计然还有很特别的习惯,喜欢写游记,游记内容主要是各个地方的山川地理、经济形势、特色产出,其中记录的事物繁多,该游记后世称作《万物录》。计然的教学也是以《万物录》为主要教案,教学特点也就是案例教学。

  教学过程中的案例经常是范蠡在周游各地碰到情景,引导着范蠡思考其中解决之道,该举动无意中提升了范蠡独立思考的能力。

  范蠡学习过程碰到了很多认知之外的事物,计然曾跟其说过“晋盛产竹木、玉石,齐有着鱼、盐、铁,吴、越有着姜、桂等等”,还说我们现在待的地方为楚国,“晋多山地且有大河流过,吴越水系繁多,楚国物产丰富等等”。范蠡对计然说的内容充满了好奇,特别想验证一番。

  南阳市承东启西、贯通南北,交通便利,加上当时楚国经济繁荣,所以南阳市经常有其他各地人员充斥其中。范蠡因为年龄幼小,不便外出实地验证计然所说,所以范蠡喜欢跟人攀谈,询问一些地方特色及地方物产等,好验证一番计然所学。

  范蠡在周围人中是个怪人,经常跟一些奇奇怪怪的结交,说着一些莫名其妙的话。各位看官,其中缘由我向大家一一道来。范蠡刚开始验证计然所说的内容是从周边熟人下手,然而古代交通不便,周边人最多也就熟悉个周边乡镇,至于更远处其他王国内容,他们怎么能得知。

  周边人验证无果,范蠡只好向陌生人探寻,范蠡询问得人多了,慢慢地发现多数陌生人对于那些地方也不知晓,但是口音有别于当地的人中多少会知道些内容,总而言之外地人可以更好地验证。

  口音怪异、服装风格有别于当地的人群,是典型的外地人,加上攀谈内容更多是范蠡了解外地风土人情、物产情况,所以范蠡在当地才有着“结交异人,喜欢胡言乱语”的癖好。

  范蠡在计然的熏陶下,加上与外地人的攀谈中,已初识商道。

  马克思曾在《资本论》中谈及商业也就是两个部门,生产部门和流动部门。古代生产力革新较为少见,中国古代中谈论的商更多的是贩卖,就通过低进高出赚取差价,也就是流通部门。

  而通过信息不对称性赚取差价便是主要的商业手段之一,而现在范蠡掌握着不同地方的物产信息,也为其日后商业的成功奠定了一定的基础。细细想来范蠡在商业上真有点儿天选之子的味道。

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