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余悦欣然

都市·商战职场·4.65万字

连载 | 更新时间 2024-02-06 00:30

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第一章 标前风波

  渤海客车营销公司会议室正在就丹海公交150辆新增车辆招标召开会议。“丹海市公交公司发布了120辆新能源公交车的招标,此次招标分3包,第一包70辆10.5米低入口纯电动城市客车;第二包30辆8.5米二级踏步城市客车;第三包20辆7米柴油城间公交20辆。我和渝总讨论了一下,我们主攻第二包。第一包我们需要拓展公告状态,第三包我们车辆外形不符合客户需求。”营销管理部部长常凡介绍了项目情况,但眼看着营销总吴良若有所思。“吴总,吴总~”常凡喊了几声,吴良这才回过神:“嗯~这个招标我们要参加,但是不能中标,告诉刘歆渝,如果中标后果自负。”话毕,吴良起身就离开了会议室,其他的人面面相觑。

  刘歆渝从客户公司回到办公室还没等坐下,常凡就来了。“你那个招标,良总要你参加,但是不能中标,中标要你后果自负。”刘歆渝一边接水一边问:“这个客户我们五年没做过了,今年是有些希望的,中标了对后续合作很有好处呀。技术标准我们满足,客户预算也够,为什么不让中呢?”常凡转着手里的笔,试探性地问:“这个包看起来很多产品都符合,也不一定就是我们的吧?”“那你就给我做一个一定不会中标的标书出来,我也学习下。”刘歆渝把杯子重重地放在办公桌上,然后坐在转椅上,转身面向窗户背对常凡,常凡意识到,这个标刘歆渝应该有八成把握了。“常哥,我觉得我们团队里有多不高兴,怎么斗争都不该影响工作。吴良那你就推脱着让我们做标书,其他的事情你不用管。”“那你最后盖章审批流程也要经过他……”常凡还想说什么,刘歆渝突然转过身,盯着他:“推不推得掉是你得能力,能不能盖章是我的本事。”常凡脑袋嗡嗡作响,不知道怎么从刘歆渝办公室里走出来的。

  傍晚,刘歆渝捧着热茶坐在阳台的摇椅吹着海风,看着微波粼粼的海面,心里才稍作平静。稍晚的时候,天色便暗了下来,海边亮起了路灯,远处的港口也亮起了灯,海面邮轮、渔船的灯也都亮了起来,让黑色的海面泛起了亦蓝亦紫的光晕。对刘歆渝来说,她与吴良站在两个阵营,没办法和睦,不过在公司盈利这个大目标下,别人不点火她也不会主动开战罢了,可是她万万没想到对方会以这样拙劣的手段来难为她,既然对方点火,她就只能扇风了。她喝了一口茶转而拿起手机发了一条信息,心中静候第二天的例会。

  清晨,刘歆渝一改往日的职业装,Polo衫、牛仔裤、滑板鞋、马尾辫走进办公楼,梁青青就跟了过来:“渝总,你今天很特别哦。不过一会严董和刘总要过来,听说还要一起开会呢,你这身恐怕不合适吧。”“没什么不合适的,只要你的良总不干什么不合适的事,我就不会不合适。”刘歆渝懒得理这个茶里茶气的女人。路过常凡办公室的时候,嘱咐今天例会给两位领导准备白茶,担心绿茶会让领导肠胃不舒服。还没走远的梁青青听到这话,气得直跺脚。

  10点整,营销公司关键岗位齐聚会议室,不同往日的是,今天严董和刘总坐在了一起。常凡对一个月的销售进度、市场推广做了简单的总结,严董和刘总也表示了认可。严董突然站起来,走到刘歆渝身边:“小刘,这个月做得不错啊。丹海的招标一定要重视,我等着你的喜报。”刘歆渝则一脸茫然状:“这个标吴总指示要积极参与,不能中标。您说的喜报是中标的喜报还是不中标的喜报呀?”

  严宽马上把目标投到吴良的身上。吴良解释道:“这个客户招标歆渝没提前跟我沟通,我也不知道,生产那边没预留产能,可能赶不出来,所以做了这个安排。”刘歆渝低着头,没有说话。总经理刘安华坐不住了,指着刘歆渝:“你是不服从吴良的管理吗?为什么不汇报?”刘歆渝打开电脑,打开文件,让严宽看过之后,又把电脑推到刘安华面前:“我每天日报、周报、客户信息表、订单汇总表我哪个没写过。我请问吴总,您看过这些报表吗?当然,从流程上看您的节点是未审阅的状态。所以,我不认为是我不服从管理,而是良总太忙了关注不到报表。”

  严宽环顾整个团队,一字一句地说:“以前你们怎么闹,没有影响到订单,我都当作没看见。但是,吴良你这是干涉正常投标,影响公司利益,你心里想什么我和刘总会看不出来吗?我需要你给我一个合理地解释。另外,你提出客户招标歆渝没和你沟通,但报表有清楚地记录,你也需要给我一个合理地解释。公司的办公系统是老刘你一手抓的,不仅是无纸化更是降低沟通成本,但是现在吴良可能认为报表汇报不算沟通或者汇报,我想你有必要明确一下,管理干部的工作状态你也要多关注下。如果系统和流程只是形式,那这个钱不如支持到市场端。”

  刘安华恶狠狠地瞪了一下吴良转而向大家公布:“现在起,丹海项目刘歆渝直接对我汇报,常凡做好支持。吴良一会散会到我办公室!”严宽站起身:“那今天就开到这吧。”

  话毕,大家陆陆续续往外走,最后会议室只剩下严宽和刘歆渝两个人,严宽说:“如果我今天不来,你预备怎么办?”“我也不知道,但是我想赌一下。这个订单我盯了一年多,对公司有战略意义。如果就这么放弃,我实在不甘心,也没办法和客户交代。”刘歆渝长吁一口气。严宽拍拍她肩膀:“你能从公司立场出发,我支持你。”说完,严宽也朝会议室外走去。

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