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二本卖货记

六月静初

现实生活·行业人生

连载 | 更新时间 2026-03-18 08:30:00

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简介

2019年秋天,陈方圆拖着一个褪色的编织袋,走进一所没人听说过的二本院校。报到那天,室友问她用什么护肤品,她说“大宝”。室友约她去海底捞,她算了一下,那一顿够她吃两周食堂。大一上学期,她靠帮同学代打印,赚了286块钱。她把截图发给妈妈:“妈,这个月不用给我打钱了。”没人想到,这个连PPT都不会做的普通女孩,会在接下来的四年里——靠一把推子和一套美甲工具,成为整栋宿舍楼的“地下手艺人”;跑遍学校周边47家店铺,用最笨的办法建起6个微信群,覆盖全校三分之一的学生;大三时,月收入突破5万,被系主任请上新生大会讲台;大四毕业那年,她在县城给妈妈首付了一套房。这是一个关于“穷”的故事,也是一个关于“钱”的故事。没有金手指,没有投资人追着投钱,只有一个普通女孩,在被钱逼到墙角时,选择站起来,往前走。谨以此文,献给每一个曾经穷过、但从未认输的你。

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第一章 我第一次意识到自己穷

陈方圆是被饿醒的。

准确地说,是被“这个月只剩287块”这个念头吓醒的。

她摸出枕头底下的手机,屏幕亮起的瞬间刺得眼睛生疼。2019年9月23日,早上6点47分。距离下个月的生活费到账还有7天。余额:287.43元。

宿舍里很安静,只有空调外机嗡嗡的响声。对面床铺的周可可蜷在被窝里,呼吸均匀,床头柜上摆着昨晚没来得及收的SK-II,瓶身反射着窗帘缝隙透进来的光。

陈方圆盯着那瓶SK-II看了三秒钟,然后轻手轻脚地爬下床。

她不敢开灯,怕吵醒她们。摸黑穿好衣服,拎着洗漱包去走廊尽头的公共卫生间。

九月底的江城还很热,但清晨的水龙头里流出来的水带着凉意。她把脸埋进冷水里,用力搓了两把,抬起头,镜子里的女孩头发湿漉漉地贴在额头上,眼睛里还带着没睡醒的红血丝。

普普通通的一张脸。普普通通的二本院校。普普通通的大一新生。

陈方圆对着镜子里的自己说:“陈方圆,你一个月生活费1000块,今天是9月23号,你还有287块。省着点花。”

这是她来大学之后养成的习惯。每天早上刷牙的时候,在心里默算一遍余额。

2.

食堂早饭窗口六点半开门。陈方圆买了两个馒头,一块五,再加一碗免费的白粥,就着食堂的咸菜吃完。

她吃得很慢,一边吃一边看手机。

宿舍群里,周可可发了条消息:“姐妹们,今天晚上海底捞,我请客,庆祝开学一个月!”

下面跟着一串表情包:好呀好呀/爱你/我要吃虾滑。

陈方圆往上划了划聊天记录。昨天的,前天的,大前天的——她们在讨论口红色号,讨论暑假去哪里玩,讨论某某明星的演唱会。她插不上话,就在每条消息下面点个赞。

其实她知道,点不点赞都没人在意。

周可可是本地人,据说家里开厂子的,开学那天是辆黑色奥迪送来的。另外两个室友,一个来自省会城市,一个父母是公务员。只有她,从皖北一个小县城考出来,报到那天拖着一个褪色的编织袋,在宿舍楼下站了很久,不知道该往哪里走。

那天是爸爸送她来的。爸爸穿着那件洗得发白的蓝色工装,扛着编织袋走在前面,她跟在后面,一路低着头。

“方圆,你在这儿好好读书,钱不够就跟家里说。”爸爸临走前,从口袋里掏出一个皱巴巴的信封,塞给她,“这是两千块,你先拿着。”

她没要。她知道那是爸爸在工地上干半个月的工钱。

“我有,学校发了助学金。”她说。

爸爸看了她一眼,没说话,只是拍了拍她的肩膀。

那天下午,她站在校门口,看着爸爸挤上公交车,隔着车窗朝她挥手。公交车拐过弯,消失在人流里,她站在原地,忽然发现自己不知道接下来该往哪里走。

3.

上午没课。陈方圆在图书馆待了一上午,把上周的笔记重新整理了一遍。高中的时候老师常说,上了大学就轻松了。但真正上了大学她才发现,轻松的是那些不用为钱发愁的人。

周可可她们可以翘课去逛街,可以睡到中午再起来,可以在考试前通宵突击。但她不行。她必须拿奖学金,必须每一门课都考好,因为这是她能给家里的唯一交代。

十一点半,她从图书馆出来,去二食堂吃饭。

最便宜的窗口是打菜窗口,一荤一素加米饭,七块五。她打好饭,找了个角落的位置坐下,刚吃两口,手机响了。

是妈妈的微信。

“闺女,生活费够不够?不够跟妈说,别省着。”

她盯着那条消息,筷子停在半空。

够吗?不够。但她知道妈妈说这句话的时候,自己可能正在服装厂的流水线上站着,一站就是十二个小时,一个小时十五块。

她没回那条消息。把手机扣在桌上,继续吃饭。

吃着吃着,眼泪忽然掉下来,掉进米饭里。

她赶紧拿袖子擦掉,左右看了看,没人注意她。食堂里人声嘈杂,有人在大声讨论周末去哪里玩,有人在抱怨食堂的菜不好吃。她坐在角落里,就着眼泪,把那碗饭吃完了。

4.

下午有课。市场营销学概论。

阶梯教室里坐了一百多号人,陈方圆坐在倒数第三排靠窗的位置。这是她最习惯的位置——高中三年,她永远坐那里。不引人注目,又能看到窗外。

讲台上的老师姓马,据说是从企业退下来的,讲话带着点口音,讲课喜欢举例子。

“同学们,你们觉得什么是营销?”马老师问。

底下稀稀拉拉几个回答:推广、销售、打广告。

马老师笑了笑,说:“营销的本质就一句话——找到需求,满足需求。”

他在黑板上写下这八个字,粉笔敲得笃笃响。

“你发现别人想要什么,然后你去给他,这就是营销。卖东西是这样,找工作是这样,谈恋爱也是这样。”

底下有人笑。

陈方圆也笑了,但她笑的原因和别人不一样。

她脑子里想的不是谈恋爱,而是——如果我能发现同学们想要什么,然后卖给他们,是不是就能赚到钱?

这个念头冒出来的时候,她自己也吓了一跳。

5.

晚上回宿舍,周可可她们已经出发去海底捞了。宿舍里很安静,陈方圆坐在书桌前,打开电脑,犹豫了很久,在百度搜索框里输入几个字:

大学生怎么赚钱

搜索结果跳出来一堆:刷单、兼职、家教、发传单……

她一条一条往下翻,翻到第五条的时候,看到一个帖子:《大学四年,我靠代打印赚了生活费》

帖子里说,学校打印店打印一张一毛钱,但排队要排很久。这个学长在淘宝上找到一家店,卖“打印代金券”,1000张只要30块。他在朋友圈发广告,帮同学代打印,送到宿舍楼下,一张八分钱。一个月下来,赚了八九百。

陈方圆盯着这个帖子看了很久。

她想起学校那家打印店,每次去都要排队,尤其是考试前,能排半小时。

她又打开淘宝,搜索“打印代金券”。

真的有。30块1000张,合三分钱一张。

她算了算:收八分钱一张,成本三分,赚五分。1000张赚50块。如果一个月能接2000张,就是100块。

不多,但够她吃一个星期的饭。

她深吸一口气,打开手机备忘录,一个字一个字地敲:

代打印服务:送到宿舍楼下,一张八分钱,满10张起送。

敲完这几个字,她盯着屏幕看了很久。

然后她闭上眼睛,在心里对自己说:陈方圆,你试一试。不行就算了,没人知道。

那天晚上,她把这行字复制到微信朋友圈,设置了“仅限可见”——不敢让所有人看见,只让几个熟悉的同学看见。

发完朋友圈,她把手机扣在桌上,心跳得很快。

这是2019年9月23日晚上10点47分。

陈方圆不知道,这条朋友圈,会是她大学四年里发的第一条,也是最重要的一条。

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