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第六十章 把酒论价

    ANNIE会中文?想到这个问题的时候我已经走的很远了,没有继续深思下去,脑子很快飞到代理这个问题上,对于那家公司我还是稍微进行过一下了解。有代理过网游戏天堂的经验,而且算是相当成功。

  乘上高速列车,飞快的向图尔奔驰而去,300公里的距离,大概一个半小时就到了,问过人之后终于找到达•芬奇纪念馆,这个馆的来历据说就是因为大师晚年大概在这个小城度过了余生。

  环顾了一下四周,到是看到几个黄种人,但无法确定哪个是高鹏,犯愁的掏出手机想拨打一下。看到一个中年男子跑了过来,笑问道:“请问您是许毅许先生吗?”

  “不错,你是高鹏?”我一边回答,一边打量着眼前这个中年人,个子很高,绝对在1。85以上,属于那种精瘦的类型,站在那边会给人一种干练的味道。

  “呵呵,对,许总,虽然已经知道您的年纪,不过现在看来我还是有点吃惊。”高鹏说话很直爽,并没有因为我的身份而显得胆怯或者生疏。

  “好吧!”我有点为难的看着他西装笔挺的打扮,再看看自己的休闲装,苦涩的答应道。

  高鹏也注意到我的穿着,脸上显出奇怪的表情,无奈的说道:“许总,难道你不知道法国人在宴会上对穿着的讲究特别的注意,您怎么能这身打扮。”

  关于这点自己也有所耳闻,只是刚才有点急,根本就没想到这个方面,摇头笑道:“知道是知道,可就是没想到,算了,不管了,他们总不会把我轰出去。”

  两人一起来到那个预定好的FEIBOL酒店,光看门面就显的颇有气势,似乎法国大部分的酒点宾馆都是中世纪的建筑样式,刚走进去,就有一位白人小伙子走上前问道:“请问你们是许先生和高先生吗?”

  我和高鹏同时点了点头,然后在他的指引下来到2楼的一个包间内,在坐的已经有5个人,连上我们和那个小伙子总共是八个人,换句话说人可能已经到齐了,这让我感觉很不错,法国人等你,说明他们需要你。

  看到我们两个进来,坐着的5个人全部站了起来,一一和我们握手,同时做了自我介绍,令我惊异的是APPLY公司的总裁是个30多岁的女强人,名字AMBER,我记得这个单词在法语里代表琥珀的意思,有一种坚强高傲的意味,不知道是否这个女人也有这种性格。

  “天龙的大名在欧洲IT业也是有很大影响力的,但贵公司的总裁如此年轻有为,大出我们意料。”落座后AMBER首先赞叹道。

  虽然夸赞我,但一点都没有因为我的年轻显露丝毫的轻视,也没有因为我的穿着随便而露出不满,这种气度和风范足以证明这个女人不简单,控制着面部的肌肉,让嘴角挂上微笑的表情道了声谢。

  这间包间有几张沙发,显然很适合进行一些商议或者谈判,一般遇到这种情况,双方会先进行商讨,这样吃饭的时候安心一些,可是现在时间明显不对了,至少我的胃里是饥肠辘辘。

  “我们先进餐吧。” AMBER大概也想到这一点,笑着提了出来。

  法国人在这种正式比较正式的宴会上对进餐十分讲究,即使这个宴会很小,参加的人数很少,他们也会按照规矩来一步一步的进餐。我心里对这种礼节特别痛苦,又不的不学葫芦画瓢的一点一点去学着做。

  餐桌上没有谈什么正事,互相交流了一下两国的风俗习惯这种大家都有兴趣的话题,到也笑声不断。法国人都很喜欢喝酒,入乡随俗,我当然也喝了不少,酒足饭饱之后,大家大脑都有点发热,就开始进行关于代理权的商议。

  “我们的要求已经提了出来,就是希望贵公司可以把法语母语国家的代理权都授给我们公司,我们希望一次性可以买断这种权利。”AMBER直截了当的说了出来。

  切,想的美啊,让你一次性买断,那我们天龙还混个屁,我可是真的多喝了一点酒,现在脑子发热,说话也毫无顾及,摇头道:“您这个要求我们是绝对不会答应的,魔兽领域这个游戏现在在美国和亚洲地区取的成功是有目共睹,您觉得这样一个潜力巨大商机无限的产品我们会随便答应让你们买断。”

  AMBER和其他APPLY公司的高层人员脸色似乎都变了变,高鹏也轻轻的撞了我一下。

  我一边分析着,虽然知道自己可能有点醉意,但也没感觉自己说话有什么不恰当。自然不会把他们的反应当一回事,心道自己还是干脆点把条件开出来,让他们自己抉择好了。

  打定主意,我爽朗的笑道:“呵呵,我这个人很直接,就和你们直接说好了,这样吧,不如我们天龙和你们合作,大家各占一半的权益,资金方面我们可以多负责一些,主要在这边的推广宣传什么的就靠你们了,你们觉得这个提议如何。”

  “不行,一半绝对不行,”AMBER头立刻摇的跟拨浪鼓似的。其他人员也立刻拿出种种理由分析,表示这种提议他们绝对不可以接受。

  切,你们不做多的是肯做的公司,评我们和暴雪的影响力,要的人恐怕多的数不清吧。

  我瞥见高鹏似乎要开口和我说什么,立刻阻止他道:“贵公司其实不需要急着答应,我听说游戏现在已经在英国走红,注册玩家据说已经突破30万,每天在线人数最高有5,6万的样子,法英两国虽然语言风俗都有很多不一样,但又有很多相似的地方,文化发面也有很多共同之处啊,所以我的这个提议贵公司可以以后想清楚了再答应,但我们不保证那时候我们没有答应别的公司。”

  感觉这样说话很是快意,看着他们眉头皱紧,一副犹豫不绝的样子,竟然有种想笑的冲动,高鹏竟然都没想到这点,把柄现在是在我们手里,而不是他们,想开什么价就开什么价。

  对方几个人仍然在思考,而高鹏此刻看我的目光竟然有点崇敬的味道,“咳”。我发声打断他们的思绪,笑道:“我们还有事,现在要先走了,如果贵公司什么时候觉得我们的条件可以接受,而我们又没有把代理权交给别的公司,那随时欢迎和你们合作。”

  不顾对方已经变的铁青的脸色,我独自向外走去,隐约听见高鹏在向对方道歉,然后跟了上来。

  外面的风把我的头脑吹的清醒了一点,“许总,我还真看走眼了,没想到你这么厉害,我先前考虑暴雪授权给英国CP2公司代理的时候,是全权交给对方代理的,所以想我们能占到一分便宜就不错了,现在看来似乎我们的把柄很大啊,不然对方早就一口拒绝了。您是怎么看出来的?”高鹏感叹的问道。

  把自己刚才的表现重新思考了一番,忽然觉得心头一阵汗颜,自己刚哪考虑到那么多,根本就是借着酒力漫天要价,不过所谓酒后吐真言,自己心底八成就是有那么贪。尴尬的笑了笑道:“我刚才也没看出来,只是凭感觉相信我们的产品就是具有这种价值。你也知道法国公司办事,他对不起你他不管,你对不起他他就会起诉你,看他们的样子,我们大概还没到对不起他们的地步吧。”

  “不错,不错,法国人就是有这个陋习,估计他们迟早会妥协,许总,看来我要向你好好学习,以前我光听说你编程水平如何如何了得,现在才知道你谈判。。。”高鹏满脸钦佩,而且看的出很真诚。

  “好了好了,”我急忙尴尬的打断他,问道:“现在法国天龙是隶属于天龙娱乐信息的分公司,干脆扩展为整个天龙的分公司,中国那边可以搞,法国这边一样可以,我们要招募法国的人才到我们公司来。你觉得如何?”

  “好主意啊。”高鹏拍手道,旋既摇头道:“这个问题您别问我,这是大事,还是和李总他们一起商量,最好组织高层一起决议一下再做打算。”

  满意的点了点头,高鹏的第一反应不是拒绝而是叫好,足以说明这家伙有足够的魄力和胃口,至于能力,已经相当不错,以后还可以进一步发展。

  APPLY那群人的反映比我预料的还要快,就在我回到南特才个把小时,他们就通过高鹏和我联系上了,表示愿意接受我们的条件,就是启动的资金希望我们天龙方面可以多承担一些,算算我们已经赚的够厉害了,我直接答应了他们的要求,并交代细节问题让他们直接和高鹏去说就可以了。

  怀着巨大的成就感,跟着DEBBIE把一个项目的进度赶了一下,回到宿舍心情依旧畅快无比,别人喝酒误事,自己恰恰相反,不过也幸亏自己灵机一动,把英国成功的事实给摆出来,满足的打开电脑,浏览了一些网页,国内网站关于领域的报道不少,“魔兽领域彻底征服中国2000万网游玩家。”“领域将成为本年度最热网游。”看的我一阵心爽,毕竟是自己的公司,好象看着自己的孩子不断的成长一样的感觉。关闭这些页面,又打开自己的信箱,惊奇中又带丝欣喜的发现叶雪回了信。

  “小毅,没想到你会来法国,和你一样,我也在南特,想见我吗?想看看本小姐的庐山真面目吗?给你一个时间吧,明天晚上,在南特理工的图书馆门口,如果你猜不出哪个是我,那就准备接受一个惩罚吧!”

  

  

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