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第四章 带美女租房

    中通公司的门店就在小区的四号楼,而要带看的门店在旁边的五号楼,所以众人穿过了一条街道,就来到了五号楼下面的一排门店下,而那个空置的门店正好在五号楼下的拐角处,可以说紧邻着街口人流量最大的一个地方,绝对可以称得上是小区的黄金位置。

  这个门店的是张伟找到的,也是一个比较优质的房源,所以才会被徐明放到第一个带看,而张伟也走到最前方给慕容萱介绍这个门店:“慕容小姐,这个就是我们帮您找的门店,位置好,人流量大,最适合做餐饮业了。”

  “恩。”慕容萱应了一声,走到门店的前方,看了看左右的环境,不由得点了点头,径直向着门店里面走去,张伟也不紧不慢的跟在后面,刚一走入门店里面,张伟就眼前一亮,宽敞的大厅,雪白的墙壁,精致的地板砖,舒适而大气的装修,让张伟的心中感到一阵敞亮。

  做房地产这一行时间久了,对于房子就会有一种特殊的感觉,看到了位置、户型、装修好的房源,心里也会十分的畅快,就像是有人喜欢搜集美女写真,有人喜欢收藏邮票一样,张伟就喜欢优质的房源,虽然因为价格昂贵无法购买,但是张伟却喜欢给这些漂亮的房子照相,而后将相片当做宝物一般的收集起来。

  “张姐我是中通公司的张伟,刚才给您通过电话,我们带客户来看房子。”被张伟称为张姐的女人,是这间门店的业主,张伟和她也不是太熟悉,所以说起话来也比较客气。

  张姐虽然已经四十岁了,但是保养得宜,看起来只有三十岁出头,白色的连衣裙搭配着黑色的坎肩,雍容华贵、气质优雅,应该是过惯了养尊处优的日子。

  “恩,看吧!房子就在这摆着呢?我还能不让你看呀!”张姐瞥了众人一眼,又低下头继续修理自己的指甲,浑不在意的说道。

  张伟本想着将慕容萱介绍给张姐认识,不过看张姐这态度并不想认识客户,也就没有自讨没趣。

  “慕容小姐,那我们就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房产行业,什么样的客户都遇见过,对于张姐的态度并不在意,到是有些担心慕容萱吃不住,怕她会因此而不高兴,转头望去只见慕容萱脸色淡然,丝乎并没有在意张姐的态度。

  “好。”慕容萱点了点头,一边往里面走,一般打量着店里的格局,然而她还没有几步,就被郭斌拦在了身前。

  “慕容小姐,您看着房子装修的多好呀,而且还是欧洲风格,面积有大,绝对适合你开饭店使用。”郭斌走到慕容萱近前,用一副专业的口吻说道。

  慕容萱脸上挤出一丝笑容,并没有理会郭斌的话,转身走向另一侧继续看房子,而郭斌正准备跟上去,却被徐明瞪了一眼,说道:“郭斌,店里现在就两个人,人手不够,你先回去吧。”

  房地产行业里带看的讲究十分多,其中有一条是‘言多必失’,在不了解客户和业主的意向时要‘多问少说’,否则会将房子的情况给‘定性说死’,而一旦经纪人说的和客户的想法相反之时,肯定会引起客户的反感和不信任。

  “徐哥,你……你让张伟回去吧,我帮着带客户。”郭斌愣了一下神,不情愿的说道,直接把包袱甩给了张伟。

  “哼……”听到了郭斌的话,徐明气不打一处来,心中暗道:“有我在这里,用得着你一个新兵蛋子带客户,更何况这是张伟找的店面,凭什么让人家离开,净瞎捣乱。”

  “徐经理,请您过来一下。”就在徐明准备训斥郭斌一顿时,慕容萱却是适时叫住了他,说道。

  “慕容小姐,您觉得这套门店怎么样呀!”徐明撇开郭斌,走到慕容萱面前,轻声问道。房子的面积很大足有四百平米,业主张姐站在朝向街道一面的大玻璃前看风景,只要声音小点,不虞对方会听得到。

  “门店的位置、装修、面积都不错,若是价格合适的话可以租下来。”慕容萱脸上露出一丝灿烂的笑容,秀美的容颜显得更加的惊艳,而不再是那种职业化的假笑,显然对门店十分的满意。

  听到了慕容萱的话,徐明心中松了一口气,脸上也同样露出了一丝会心的笑容,为了这一次带公司贵客看房,他各方面都准备的十分充分,从了解客户、到房源、到带看都是亲自操作,不容有丝毫的差错。

  张伟就站在两人的身旁,听到慕容萱有意向租下这套房子不禁喜形于色,只要能够促成这一单他就能够有三万块钱的收入,这可是相当于他两年的工资。

  而郭斌和王敏听到慕容萱的话,两人相视一眼,眼中都露出了一抹失望之色,这套房子是张伟找到的,若是慕容萱签了这套房子,业绩也是归张伟所有,跟他们一毛钱关系都没有,他们心中又岂能不失落。

  “慕容小姐,要租下这个门店您的心里价位是多少,能承受的最高价位又是多少,您先给我透露一下,这样我在谈价格的时候心里也有个底。”徐明看到慕容萱已经有了租房意向,不会给她太多思考的时间,而是准备敲定下来,立刻促成此单。

  “徐经理,房主想要每月多少钱出租呀?”慕容萱脸上露出一丝狡黠的笑容,反问道。

  “张姐想要出租的价位是十万以上。”张伟说道。

  “徐经理,房产行业您是专业人士,以您的判断这个门店每月十万元的租金贵吗?”慕容萱柳眉微蹙,问道。

  “呵呵,这套门店是临街店铺,位置较好,面积合适,人流量也大很适合开饭店,而且楼上是商住两用的写字楼,平常工作日的生意肯定十分红火,所以我认为这个门店的价格并不高。”徐明说道。

  “嗯,我相信您的专业能力,既然您觉得这个价格合理,那么只要在十万以内我都能够接受。”慕容萱笑了笑,话语里好像是在肯定徐明的能力,然而却不动声色的将十万以上改成了十万以内,虽然只有两个字的差别,但是却无形中限制了谈判的价位。

  “行,我就尽量把价格往十万以内谈。”徐明笑着说道。

  其实张姐真正的报价是九万五千元左右,徐明故意让张伟多报了五千元,因为人们都有占便宜、讲价的心理,即便徐明给出了最低价格,慕容萱肯定还会想要压低,所以一般经纪人在报价时都会把房价报高一些,留给客户一个砍价的区间。

  “张姐,慕容小姐已经看过了门店,觉得各方面条件还可以,若是价格合适的话,他愿意租下这个门店。”徐明笑呵呵的走到张姐面前,说道。

  “坐下谈吧!你们想要多少钱租我的房!”张姐伸了伸手,做了个请的手势,示意众人坐在沙发上。

  张伟、慕容萱、徐明三人坐在沙发上,郭斌、王敏两人立在后面,而张姐自己坐在了一旁的单人沙发上,中间还摆放着一个玻璃茶桌,这几件家具也是房中仅有的物品。

  “张姐,我们这边出价每月九万五千元,您看合适吗?”徐明说的价格正好是,业主的心里报价。

  “九万五千元太低了,至少九万七千元。”张姐听到了徐明的报价,眼睛转了一转,撇了撇嘴,说道。

  听到了张姐的话,徐明看了慕容萱一眼,见到慕容萱点了点头,表示自己可以接受这个价格,徐明心中一喜,知道这一单如果不出现意外,肯定也能谈成了,而且这个价格慕容萱应该也很满意。

  徐明知道现在事不宜迟,在没有其他中介公司介入之前,必须租下此房,否则一旦有其他的中介公司插手,九万七千元这个价格肯定租不下来,于是露出一副勉为其难的样子,正准备要接受价格签约时,不想却被一阵手机铃声打断。

  “我爱你一万年,爱你经得起考验……”张姐从身旁的皮包里,掏出了一个粉红色的手机,摁了接听键,说道。“喂,我是张玉霞。”

  “好的。”张姐对着手机说道。

  ……

  “行,就按你说的办吧。”张姐接听完手机,将手机放回皮包里,又坐回了沙发里。

  “张姐,我们商量了一下,九万七千元这个价格可以接受,咱们现在签约吧!”刚才的那个电话,给徐明带来了一股浓郁的危机感,他没有在使用任何花哨的言语,直接开门见山的说道。

  “不好意思,这个门店我不出租了,我老公说要自己用。”张姐接完电话,面色一变,摆出了一副送客的架势。

  听到了张姐的话,不仅是徐明,在场的所有人都愣了,心里都清楚这一单很可能折了,既然业主准备自己用,自然不可能在出租了,而张伟的心更是向坐过山车一般,一下子从云头跌到了谷底。

  就在此时张伟想起了自己读心术的功能,赶忙盯着张姐的眼睛望去,突然,眸中瞳孔一缩,眼前一亮,看到张姐双眼都出现了一排金色字体,上面写道:“刚才有人打电话要四万六千元每平米的价格买我的门店,所以我不准备出租了,而是直接出售。”

  “原来张姐并不是想要自己用门店,而是准备将门店出售。”看到了张姐内心的真是想法,张伟脸上的神色放松了一些,心底又燃起了一丝希望,只要说服张姐打消卖掉门店的想法,还有将门店租给慕容萱的可能。

  

第四章 带美女租房

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