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第四十二章 月入百万

    别墅的业主名叫田福生,年龄大概四十多岁,身材中等,头发微秃,牛津大学毕业的高材生,毕业之后创办了一家高新技术产业公司,也是一个身价数亿的老总。

  田福生衣着整齐、风度翩翩,举止优雅,很有绅士派头,跟周胖子那种大大咧咧,不拘礼数的性格完全迥异,张伟一开始还怕两人谈不拢,没想到却是出乎了他的意料。

  一个是创办高新技术产业的海龟,一个是靠煤炭生意起家的暴发户,两人的生活和工作领域可以说毫不搭边,但是双方却聊得十分投机,而且周胖子对于高新技术产业十分的感兴趣。

  原来,周胖子的煤矿已经几近枯竭,一旦煤矿真的开采完了之后,周胖子肯定要进入其他的行业发展,而他最为看好的就是高新技术产业,并且对这一方面专门做过研究。

  所以,周胖子对于田福生表现的十分的尊敬,而田福生也没想到周胖子会知道如此多高新技术产业的知识,也同样是对周胖子刮目相看。

  有钱人买房子要比普通人更简单,因为他们有的是钱,不会过于计较房子的价格,主要是以自己的喜好来决定,尤其是客户和业主之间有业务往来或者合作意向的情况下,买房的签单率会大大的提升。

  而田福生和周胖子现在就属于这种情况,田福生的公司希望得到投资、壮大,而周胖子现在正准备进入新的行业,手上有大批的流动资金,两人可以说是一拍即合、相逢恨晚。

  “周先生,没想到你对我们这个行业了解的这么清楚,真希望能和你有合作的机会。”田福生感慨的说道。

  “田先生,您比我年长两岁,若是不嫌弃的话,我叫您一声田兄,您称呼我周胖子就行了。”

  周胖子大大咧咧的说道。

  周胖子这个人虽然没有什么学问,但是在与人沟通上还是很有心得的,他的话虽然听起来粗鄙,但却能够在无形之间拉近彼此的关系,通俗的一点话来说,这也是一种卖萌的手段。

  “好,那我就托大,称呼你一声周胖子了,哈哈。”田福生朗声一笑,看了一下手表,说道:“周老弟,咱们一见如故,晚上老哥请客,你们要给我这个面子呀。”

  “我也正想跟田兄请教一些高新技术产业的问题,所以吃饭那是可定要的,但是这顿饭一定要我来请,就当是给田兄交的学费了。”周胖子可谓是八面玲珑,说起话来可谓是滴水不漏。

  张伟一开始看到周胖子和田先生相处融洽,心里还十分的高兴,可是后来发现这两人虽然越聊越投机,但却一直在聊工作上的事情,仿佛已经忘记了要买房子的事情,不禁让张伟有些着急了起来。

  但是张伟又不好过于明显的点明,正在筹措如何用词的时候,旁边的刘雨柔却是先开口,道:“胖哥,你不是陪嫂子来买房子么?怎么又谈起工作来了!”

  刘雨柔这句话说得恰是时候,即巴结了吴倩又卖了张伟一个好,可以说是一举两得,至于会不会引起周胖子的不快,她却一点都不在乎,反正她有把柄握在手里,周胖子也不敢拿他怎么样。

  “说得对,田兄,咱们还是先把今天的正事谈妥吧!我可是准备把您这套房子买了,送给我老婆当生日礼物呢?”周胖子现在还真不敢得罪刘雨柔,又看到自己的老婆真有点不耐烦了,话锋一转说道。

  “这个事好办,周老弟想要买的话,直接说个价就行了!”田福生颇为豪爽的挥了挥手,说道。

  “田兄,那就按这个小区的均价五千万吧!您看行吗?”周胖子想了想,报出了一个既不高也不低的价位。

  “那可不行!”田福生板着脸说道:“五千万太多了,我看就四千八百万吧,这个数字也吉利,咱们呀也讨个喜气。”

  “行,就按田兄说的办,算我占哥哥一个便宜了。”看到田福生想要卖好给自己,周胖子也爽快的答应了下来,脸上也多了几分笑容。

  一两百万对他们来说都都不算什么,但却是一种态度和面子上的事,若是能够用一两百万拉近关系,建立长期的合作关系,那么以后可能会得到数十倍数百倍的回报。

  两个人既然都表明了态度,徐明也不含糊,立刻拿出了买房合同,趁着这种友好的气氛下将合同给签了下来,这种事情他可是见多了,别看现在双方和和气气、称兄道弟,一旦两人利益向左、生意谈崩,这一单也就没戏了,所以趁早将买房合同签了,不管两人以后关系如何,至少由不得他们毁约了。

  看到合同最终签了下来,张伟也是大松了一口气,原本悬着的心也彻底放回了肚子里,脸上的一抹欣喜如何也遮掩不住,如果不是有众人在场,他真的会高兴的叫喊出来。

  签了买房合同,双方又谈了一下付款方式、时间,以及一些过户的流程,徐明和张伟这才告辞离开,而他们走的时候周胖子夫妻依旧留在别墅里。

  刘雨柔却是跟着张伟走了出来,毕竟她现在是张伟名义上的女朋友,即便在想跟吴倩拉近关系,也不可能在短时间内一蹴而就,好在她刚才一直跟吴倩聊天,顺便也要了对方的联系方式,不过这一举动却是把周胖子吓得不轻。

  “老公,再见!”刘雨柔在出了别墅之后,看了一眼张伟和徐明,对着掌握挥了挥手小手,俏皮的说道。

  “啊,再见!”刘雨柔的一声老公,把张伟下了一跳,看了一眼身旁的徐明,见他脸色露出愕然的神色,不禁感到有些尴尬。

  刘雨柔说完,扭着柳腰,和张伟两人分道扬镳了,张伟看着她那性感的背影,滚圆的臀部,有些复杂的说道:“还是以后不要见面为好!”

  “你小子行呀!真是人财两的呀!”徐明一脸羡慕的说道:“搞不好,以后徐哥我还得跟着你混!”

  “徐哥,您别寒碜我了,我这点本事还不都跟你学的吗?就是运气好碰上准客户了。”张伟谦虚道。

  “得了,你就别再我面前谦虚了,等晚上开会的时候,给大家说说你的工作心得,争取把咱们整个店里的业绩都带上去。”徐明不容置疑的说道。

  若是说前两单张伟签约,还可以说成是运气,那么所谓的事不过三,要是这次签单也看成是张伟的运气好,那以后大家都别努力工作了,相互之间比比运气不得了么?

  “徐哥,我这个月一共开了三单,能拿到多少钱呀!”张伟一脸期待的问道。

  “你前两单的佣金已经到帐了,若是没有意外这一单的佣金在月底之前也能到账,而这一单的佣金是一百四十四万元,再加上之前的两单一共是一百七十万的佣金。”徐明掐指一算,说道。

  “徐哥,那我这个月能够拿多少收入呀!”张伟咽了咽口水,问道。

  所谓的佣金、业绩就是中介费,是整个公司的收入,并不是张伟个人的收入,按照每个月的完成业绩,在中介费的基础上也会有相应的提成(注释1),那才是张伟应得的收入。

  “你这个月三个单子加起来业绩达到了一百七十万,按照60%的提成来计算,收入在一百零二万,再加上店里、区里、大区、市区的奖励,估计应该能够达到一百零五万元。”徐明有些羡慕的说道。

  卖别墅靠的不仅仅是能力,还需要靠一定的运气,徐明入行这么多年虽然也挣了不少钱,但是挣的多花的也多,也不过才积累了几十万的身价,张伟单单这一个月的收入,就超过了他几年的积累,这也是房产行业的魅力所在,能者上庸者下!

  注释1

  相应业绩对应的提成:一万以下的业绩提成10%;一万道三万之间提成15%;三万到五万之间提成20%;五万到十万之间提成25%,十万到二十万之间提成30%,二十万到五十万之间提成35%,五十万道一百万之间提成40%,一百万道一百五十万之间提成50%,一百五十万以上的提成在60%。

  为了让不熟悉房产行业的读者更容易理解,我都采用了通提的方式计算!

  

第四十二章 月入百万

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