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第三十七章【早知今日】

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  ※※※

  “安明慧?原来她叫安明慧!”顾白停下手中的笔,将腰间的BP机取了下来,搁在了办公桌上。

  清脆的“滴滴”声一直在顾白耳边回响着,望着屏幕上的那些字,顾白并没有感觉到有多么的开心,相反地,吃惊的成份更多一些。没想到安明慧这么快就回复了自己,自己满怀希望地投的那封信,只是想帮帮她而已,原本以为下个礼拜才会得到她的答复,或者是她根本就准备答复自己,可万没有想过这么快就要去见她。安明慧在自己CALL机上留下的这个9字开头的电话号码一定是她的私人大哥大,她一定很急吧!

  脑海中不由得再次出现了她那美好的倩影、忧郁的眼神以及那股熟悉的芳香。现在,她在干什么呢?今天是周末,难道她还在公司里为楼盘的事情烦恼吗?又或者是在男朋友的陪同下共度周末呢?

  一想到此,顾白的心中忽然像被针扎了一样。重重地喘了口气,自己算什么东西,居然爱上了一家公司的老板……原来,暗恋一个人是如此的痛苦!顾白苦笑着将BP机按停。

  不知道她烦恼起来会是什么样子,只知道自己一定不忍心看见。她那忧郁的眼神已经把自己给牢牢吸引住了,到底因为什么事而烦恼呢?

  三周前,顾白就从报纸上注意到了“安氏地产缤纷假日公寓”这个项目的启动,那铺天盖地的广告、蜂拥而至的咨询市民都让顾白更加感觉到了自己的渺小。每次坐车经过那个楼盘时,自己都有一种冲动,很想偷偷去售楼处看看她,可是,凭着极大的忍耐力,顾白还是扼制住了那股冲动。不但是因为怕遇见那个“死鱼眼”,关键是自己的渺小与安明慧的强大产生了一种鲜明的对比,这种对比也让自己越发地自卑起来。

  但是顾白并没有因此而放弃对这个项目的关注,渐渐地,顾白发现不对劲了。第一周,售楼中心人满为患,市民都排起了长长的队伍等待进售楼中心咨询,周六和周日两天更是爆满,为此,电视台还对此事进行了专题的报道。

  可第二周开始,售楼中心就变得冷冷清清,尽管“安氏地产”的广告比之前更加疯狂,覆盖面更大,可就是看不到人。好奇心最终战胜了理智,也战胜了自卑感,一天中午,在确定安明慧并不在场时,他还是去了趟售楼中心。

  售楼中心的售楼员们都懒散地或闲聊,或者伏在案上午睡。中心内几乎看不到前来咨询的市民,进门时,门口的保安与中心内的工作人员好奇地看了自己一眼,但一看自己这身打扮,于是又各忙各的了。

  广告上说,这个楼盘是针对高级白领,高收入打工者发售的,那么就假设自己每月薪水一万块好了。拿着楼盘简介在售楼中心静静地呆了两个小时,顾白立即发现很多问题。这些问题对整个楼盘的销售都有重大的阻碍,最关键的其实还是价格,这么高的售价,到底它的卖点在什么地方呢?

  带着这些疑问,顾白研究了整整两周。自己并不是一个销售上的熟手,起码自己连刘明都比不上,但自己是财经专业的高才生,结合财经专业知识,无论自己再累,每晚顾白都会利用业余时间前往图书馆,翻阅了许许多多相关的资料,也做出了一系列修改计划。也许这个粗陋的计划帮不了安明慧什么忙,但顾白很努力,他始终相信自己就算帮不了什么忙,也能给些建议!

  本书起点中文网首发,作者:杀伐。

  三周时间,李军将那些基本的销售技巧与他的销售理念传授给了自己,自己也会把在销售中遇见的各种问题拿出来私下向李军请教,渐渐地,两人之间就像兄弟般那么亲近,私下没人时,李军还经常喊顾白为小白,而且让顾白喊自己为李哥。

  这三周时间,顾白获益颇多,不但学习到了销售上的技巧,增长了销售上的经验,而且还将这些进行了实战演练,那就是找寻到了近百家非常有意向的客户,虽然没有这么快签约,可这些客户表达出的意向是相当强烈的!

  再者,结合李军所教的,顾白感觉自己帮安明慧所做的这份计划书越来越成熟,成熟的让他自己都不敢相信!

  李军的销售理念被顾白总结为:“知己知彼,运用头脑,做好一切准备工作,大胆尝试!”也就是说,作为一名销售,必须了解客户需要些什么?公司能帮助客户做些什么?开动大脑,将公司与对方客户的需求整合,做好一切事前准备,那么这个时候就不需要再犹豫了,大胆地去做吧!

  依靠学来的这些,顾白感觉的确很有效果,签约只是技巧的运用与时间的长短而已!从内心来说,他非常感谢李军这个启蒙老师,李军所给予他的一切对他来说那是终身受用的,因为他在实践的过程中,逐渐领会到了李军所说的更深一层含义,那就是将这些理念与经验运用到做人、做事上,那将会无往不利!

  顾白正沉思间,BP机又响了起来,将那刺耳的“滴滴”声按停之后,他发现,安明慧又发来了一条信息:“很冒昧打扰您,小黑先生,假如您今天很忙,那么改天好了,我的手提电话二十四小时开机,期待您的答复,假如您的建议被我们采纳,我们会付给您相当可观的报酬的!”

  “你怎么还不走?”耳边响起了展新的声音。

  抬头一看,他正气冲冲地站在自己面前,估计又输了牌吧,很想反问他一句:“我在公司碍着您什么了?”可顾白不敢,他毕竟是自己的老板。

  “我正在做一些计划,一会儿就走了!”顾白没敢看他,低着头低声回答道。

  “早知今日,何必当初?哼!晚了!”展新转身向厕所走去。

  望着他的背影,顾白咬着牙,紧紧地握着自己的拳头,手指的关节处因为用力过大而显得发白,发青。展新对自己这三周的表现一定失望透顶,相信李经理也是这么觉得,虽然他刚才安慰自己,可看得出来,自己没给他争这一口气,他的内心一定相当失望。

  听着展新的脚步渐渐远去,顾白忽然有了个奇怪的想法,还有一个礼拜,就算签个几单回公司,估计展新也不想留自己了吧。与其等老板炒自己,不如自己趁早走人。这样于展新、于李军、于自己,面子上都过得去。嗯,就这么办了!

  可是,望着BP机上的那些字,顾白又想起了安明慧,假如就这么一走了之,自己想帮安明慧的计划岂不是落了空?牺牲了、辛苦了整整两周晚上的时间,好不容易弄出来了一个自己认为可行的计划……自己的建议还会被她采纳吗?她凭什么相信自己呢?而且,就算她接见了自己,自己也没有实现当初的承诺,让她来亲自接自己,以自己的年龄,资历,根本不足以让她采纳自己的建议……

  顾白的头忽然大了起来!

  ※※※

  今天上午看了直播的第78届奥斯卡颁奖典礼,建议大家去看看,其中的许多话非常精彩,杀伐引用一句:写字的人有种神圣的使命,那就是将人类心中最黑暗的地方点亮!

  

第三十七章【早知今日】

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