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中国推销员最容易犯的101个错误
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中国推销员最容易犯的101个错误简介
中国推销员最容易犯的101个错误
作者:张与驰
管理
市场/营销
连载
简介: 《中国推销员最容易犯的101个错误》主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误,并分析原因,告诉推销员直接的工作方法和技巧,文中所介绍的推销员常犯的错误,是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的,可以让推销员引以为戒,避免犯错误,少走弯路,以便迅速踏上成功之旅。
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目录
第1章 前言
第2章 对自己没有信心,能力发挥被钳制
第3章 客户面前低三下四,有失尊严丢订单
第4章 不为客户着想,死缠烂打令人烦
第5章 走不出失败的阴影,陷入不断失败的泥潭
第6章 缺乏耐心,不能将沟通进行到底
第7章 骄傲自满,原来的成功变为绊脚石
第8章 没有明确的目标,无的放矢难突破
第9章 面对顾客三心二意,让顾客缺少被尊重感
第10章 “我不可能做到”,负面意识销蚀挑战勇气
第11章 看不到市场需求点,创造业绩全凭运气
第12章 对产品认识不清,无法解除客户疑虑
第13章 只求提高眼前销售业绩,断绝后续利润源头
第14章 没有强烈的企图心,在末流推销员行列徘徊
第15章 不相信自己推销的产品,让客户心中产生怀疑
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