第3章 提高个人影响力

　　★影响力提高10%，成功的速度会加快100%。

　　一年前，我受邀到广州体验一位培训老师的课程，他想出版定制图书。在聊到为什么要出版定制图书时，他说了很多理由，其中最重要的一点是想借书提高他的影响力。我问他何以见得，他举了两个例子。

　　你认识伯特·清崎吗？如果你不认识他，那你一定看过《穷爸爸富爸爸》这本书。伯特·清崎，人们称他为百万富翁学校的教师。他的这本书，于1999年4月在美国出版了第一版，仅仅半年时间就创下了销售100万册的佳绩。2000年3月，韩语版面世，2000年6月登陆澳大利亚，2000年9月，简体中文版面世，连续18个月蝉联全国图书畅销榜第一名，连续两年半名列畅销书排行榜前十名。这本书至今已经发行109个国家和地区，总销量超过3000万册。

　　卖掉3000万册书，也就意味着在全世界至少有3000万人读过《穷爸爸富爸爸》。我们先不说这3000万册书为伯特·清崎创造了多少财富，这是次要的，主要是他因此而成为了“百万富翁学校的教师”。

　　教师意味着什么，意味着他可以教别人怎么做，也就是说他不仅是畅销书作者，还是一位能够教你“如何成为百万富翁”的授课老师。因为出版一本书，伯特·清崎可以走上讲台去影响更多人，这才是最有价值的东西。

　　还有奥格·曼狄诺，做销售的人百分之九十以上都读过他的《世界上最伟大的推销员》。这本书影响了无数人，就连奥格·曼狄诺本人，也对此发出了这样的感慨：

　　到1973年为止，这本书已经在不知不觉间印刷了三十六次，卖出四十多万册精装本，被著名出版商保罗·内森誉为“无人不晓的畅销书”。

　　如今，《世界上最伟大的推销员》已经被译成十七种语言并售出九百多万册，成为全世界空前畅销的营销书籍。

　　这些年来，我不断收到世界各地的读者热情洋溢的来信，而我也一直努力创作其他的十二本书，并继续穿梭于世界各地，给大批的听众做有关成功主题的演讲。但之后得到的所有这一切，都源于一本书的激励，也就是《世界上最伟大的推销员》。

　　奥格·曼狄诺和伯特·清崎一样，通过出版图书去影响更多人。他们共同运用了一种模式，那就是通过“出版”图书来提升自己的影响力，然后成为一名影响他人的“教师”。

　　是的，现今有一些人也开始运用这种模式来提升自己的影响力，但是这种模式对写作要求很高，也就是首先书得“畅销”，作者才有机会走上讲台。

　　还有另外一种模式，就是一些企业家和培训师先有了培训课程然后再出书。

　　既然已经通过演讲推销自己了，为什么还要出书呢？原来，无论是通过书走上讲台还是走上讲台后再出书，他们的主要目的是提升影响力，多一个渠道宣传自己。换个角度来说，他们可以通过演讲推销自己的书，让更多人通过看书成为他的“学员”，或可以通过书吸引到更多读者来听他的演讲。

　　在企业培训界，90%以上的老师都会采用第二种模式推销自己。他们会在书里写自己的成功经验，写自己的愿景和目标，把他们的书打造成一个包含很多重要信息的载体，然后通过渠道发行或演讲销售推广自己的书，以此来提高自己的影响力。

　　书是一种媒体，媒体的作用就在于宣传。只不过书对宣传的要求更高。写书不是写广告，而是写真正能够为读者创造价值的内容。例如培训老师出书，多半会写他的课程内容，而课程内容一定是正能量的，一定是对某些读者有所帮助的。还有企业家出书，内容大多会分享自己的成功经验，这些经验也一定是对某些读者有所启发的。

　　所以，我们说“出书是为了给自己打广告”，这种方法不是宣扬自己有多好，而是致力于为读者呈现自己的“才能”。这就和我们使用产品一样，功效好我们自然会记住这个品牌；所以，书的内容好，读者自然会成为你的“粉丝”。

　　《世界上最伟大的推销员》和《穷爸爸富爸爸》作者并没有为书“打广告”，也没有宣扬自己有多好，但书呈现了“不一般”的内容。正是通过好的内容，奥格·曼狄诺和伯特·清崎有了明确的定位，有了自己的品牌，成为了有大影响力的人。