开局签到戴森球
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第十八章 字节跳舞来人

  “好的好的,我现在魔都理工大学附近,好的好的下午详谈。”一整对话后苏洛差点就电话授权了,看到王学义再那边疯狂给眨眼示意,苏洛挂掉了电话。

  “苏哥,你没答应他把?”王学义拿着手机对苏洛说。

  “没呢,不过差一点就答应了。”苏洛也在暗中感叹对方好话术,一套接一套的话术的差点让自己把自己内裤什么颜色都告诉他了。

  “我刚看了看我论坛私信,你猜猜都有那些公司对此项技术感兴趣?”王学义卖了个关子。

  “你就直接说吧,都有谁。”张月发比苏洛都兴奋,按耐不住自己情绪。

  “企鹅公司!”王学义一字一顿说道。

  “就是那个拥有微微聊天的企鹅公司?”张月发直接惊呼。

  “还有千度公司!传说中BTA三巨头都下场了!”王学义直接抛出重磅炸弹。

  “我X,幸福来得这么突然?”杨旭直接爆了粗口。

  “快告诉我这不是真的!”苏洛也被震惊到了。国内互联网三巨头居然都对这项技术感兴趣,这怎么可能!

  “苏哥,怎么回复他们?”王学义也非常亢奋,BAT啊,这可是BAT,没想到他们居然会和自己舍友商讨合作意向。

  “嗯,询问一下明天约在一个咖啡厅。”苏洛一边盘算一边说到。

  “怎么能是咖啡厅呢?”苏洛话刚说一半就被王学义打断了,最起码也得安排到酒店!

  “可是这费用~”苏洛也不是没想过,但是高昂的价格老早就劝退了苏洛。

  “这事我来安排!先把今下午这个谈判事宜完成,明天的事先缓缓。”杨旭扛起了这个任务。

  四个菜鸟赶忙洗漱,穿着尽量显得正式一点,就开始着手准备谈判事宜。

  时间一晃就到约定时间,苏洛老早就再校门口等公司来人。

  “你好苏洛先生,我叫陈怡月,是今天早上和你联系负责人,负责和你进行业务对接。”

  还看到苏洛出现,陈怡月就像是察觉到了什么,立刻走过来主动打招呼,职素养一览无遗。

  “你好你好,我是压缩软件的开发者,我们去办公室详谈。”苏洛和陈怡月简单的一握手就带领陈怡月去杨旭借到的办公室。

  是的,杨旭直接找学校借了一间社团活动教室充当办公室。

  “苏洛先生,你还是在校学生?”陈怡月不经意的问道。样子苏洛青涩的样子就猜到苏罗还是在校学生,这样的话自己拿下苏洛手中项目的机会就又大了一成。

  “是的。”

  “你这个项目是你一个人独立完成的?”陈怡月继续追问。时间急任务重,只能通过这样的方式来获得更多有用的情报。

  “是的。”

  “真是天才少年辈出啊!”一个高帽就给苏洛带上。

  苏洛完全处于被动状态,这种一直让人追问的感觉让他很是不爽,于是是加快了脚步。

  陈怡月也看到了苏洛的不开心,没有继续问下去,这几点重要的资料已经到手,倒是给出一个诱人的价格想必这个软件可以轻松拿下。

  到办公室和其余三人打过招呼后,苏洛重新把注意力放在陈怡月身上,拉开椅子坐在对面。

  陈怡月随之坐下后便直接迈入正题,递过去份资料:“苏洛先生,这是我们字节跳舞公司的根据你软件的潜力做的意向评估书,你可以先看一下。

  苏洛微微点头,伸手接过这份资料大致浏览起来。

  正如陈怡月所说的那样,文件上从各个方面分析了苏洛的软件所蕴含的商业价值。看上去确实很有吸引力。

  其中有些方面苏洛都没想到,看了文件才知道一个软件居然可以这样操作。看来对方是有备而来。

  “苏先生了可以选择两种授权方案。一种是买断制,我们公司全权买断你的这一项软件。另一项是授权制,你可以把软件的使用权授权给我公司。”陈怡月看时候差不多了抛出筹码,从包里拿出两份计划书给苏洛。

  “我仔细看看。”苏洛也知道正真进入谈判关键了,拿起两份计划书认真看着。

  “系统,你有什么好的建议没?”苏洛看到买断软件可以获得20W时,心动了。而授权下来每月只能得到3K左右。

  “宿主,不建议买断。”系统给出了自己的解释,况且现在不只是字节跳舞公司需要,后面还有BAT三家公司约在明天谈判,现在完全不知道BAT三家公司明天能给到多少。

  “不知苏洛先生意下如何?”陈怡月看着苏洛面露纠结,于是出言询问。

  “说实在话,贵公司提出的合作方式实在是让人无法拒绝”苏洛突然想起前几天看过的一句话,改了改立马派上了用场。

  原则上可以,就是不可以;原则上不可以,就是可以。原则上自愿,就是必须;原则上必须,就是自愿。

  苏洛口中“实在是让人无法拒绝”,言下之意就是对公司的给的报价有点不满。

  陈怡月早已是人精,哪里能听不懂苏洛的意思。收起桌子上被苏洛快要翻烂的两份计划书,给出一个报价。

  “50W,以我现在的级别最多为你争取到50W。”

  陈怡月面带职业微笑缓缓给出一个数字。

  “50W!”苏洛深吸一口气,50W能干啥?50W能在自己老家18线城市购买一套房了。而且比计划书上足足多出一倍还要多。

  平复了一下心情,苏洛还是摇摇头。

  陈怡月能看出苏洛眼中的心动,换做是她,在学生时代有人说一款软件能给到50W的报价,她会直接选择抢着签合同,生怕对方反悔。

  “苏先生可是还预约了其他公司?如果有的话务必带上我,我司可以给苏先生一个满意的保价。”

  陈怡月猜到了另一种可能,就是苏洛还同时预约了其他公司,想要听取其他公司的报价然后做出选择。

  从今天会议室的布置来看就知道苏洛这绝对是菜鸟一枚,谈判桌上纯净水都不知道摆放。

  “好的,明天早上和你联系。”苏洛没有否认,给出了回答。

  …………

  “怎么样?谈妥了没?”苏洛走出办公室宿舍哥三就围了上来。

  “没呢,看明天BAT三家怎么说。”苏洛摊摊手,果然电视里演的只要主角一出手,百八十万随便来的场景只存在于电视之中。

  仅仅是一个软件谈判就如此艰难,明天的谈判估计更加棘手。

一川川川 · 作家说
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