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第四十章 房子到手

  第四十章房子到手

  像极了天安门站岗武警的保安,笑脸相迎,音乐喷泉随着音乐律动而摇摆,显得建筑风格大气上档次,颇有一些欧美艺术造诣。

  房地产销售大厅一般都是这样摆设,先来个喷泉定格局,再来几多人在大厅内,人来人往,烘托气氛。只要进入这销售中心,客户都已注定成为待宰的羔羊,无非是这些销售代表是否存一些怜悯之心,少割点肉下来,顾客还要感恩于他。

  “hello,你可好久没有来找我玩了!”房产销售林艳拉着张杨的手,好久不见的朋友的场面。

  “哪能天天找你玩,我不工作了!林姐!”张杨说道。

  “给你介绍我老板,胡总;我同事们……”张杨一一介绍着公司里的几位同事,林艳一一表示问候。

  “里边请,这边坐!”林艳带着胡亮一行人来到会客室,林艳的同事也很精通“宰客服务”之道,他们前脚刚坐下,后脚她们就给胡亮等人上好了温度正好的茶。

  “几位想买什么样的房子,我们这有高层和洋房,现在二期刚开始预售!”林艳娴熟地取出销售工作簿,随时准备记录着顾客的需求。

  “我要洋房,她也是”胡亮说道。

  “对,我和他各买一套洋房。”许言兮说道。

  “我们要高层!阳光充足,前方无遮挡的!”刘苗苗诉说着自己的需求。

  “洋房现在6200一平,开盘的是A5、A6这两个楼盘,算是我们这边楼王核心区域!高层有B2\B3\B4三个楼盘在售,B2是符合阳光充足无遮挡的意向的!”

  “这是户型图,在售的户型有J\A\K户型,你们看看这三种户型!”林艳说完就把户型图交到胡亮等人手里。

  刘苗苗和郑斌上来就瞄定了K户型,两卧室朝阳,户型偏正方形,三室两厅一厨两卫,主卧室特别大,客厅也是他俩最中意的区域。

  “这个,这个,我们觉得这个K户型不错!”郑斌举着K户型图,刘苗苗指着图给林艳看。

  “好多顾客都是选这个户型,但是这个户型,高层的和洋房的户型有区别,高层的卫生间很小,洋房的卫生间很大,高层是两户一梯,洋房本身面积就大!我建议高层选这个J户型的,待会带你们去样板间看看,你们就有主意了!”

  “有样板间!不早说!现在就去!实际看下去最好!二维和三维不是一个概念!”胡亮提议道。

  林艳深知这都是大客户,能够成交多套!她麻溜地带领着胡亮几位前去看看。

  不得不佩服这些开发房地产的开发商,深谙买房的顾客心理,这样板房装修得很考究,科技与艺术结合,灯光与智慧家居设备交互。林艳输入指纹,指纹锁自动打开,窗帘和空调开门即可根据室内情况调节,音乐同时响起。餐厅装修也相当有吸引力,红酒摆放于欧式餐桌之上,高档骨瓷餐具整齐有序挂列在造型架上,设计得很有家中进餐的温馨,墙上挂的艺术画和装饰品也都增加顾客的购买欲,样板房的装修风格,简单大方而又艺术气息浓厚,既有“阳春白雪”般的高雅,又不失“下里巴人”的亲和力。

  卧室也是穷尽设计师的灵感而设计,没有多余的花样映衬,但是温馨的卧室氛围就让刘苗苗感觉身处自己的梦幻小窝!她喜爱得不得了,大部分的参观时间都在用手机拍这拍那!

  “小区附近配套生活设施齐全,购物广场和大型超市在小区南门,小区北门附近配套市值小学,小区东侧毗邻柳青河,可谓是“学区房”“观景房”,未来升值空间潜力巨大!”

  胡亮、许言兮没有认真听林艳说的那些销售话术,她俩更相信自己所了解的信息,这个小区也确实如林艳所讲那样,地段不错,背靠市直小学,买到手只会大赚,不会吃亏。

  “你觉得房子咋样?”胡亮跟许言兮说道。

  “买房子的先决条件,是根据自身的实际情况出发。第一,离工作地是否方便便捷。第二,小区配套设施是否完备。第三,楼房的户型,面积,位置,朝向,楼层等等。第四,如果家庭中有孩子需要上学,需要了解是否为学区房。”

  “确实不错,我挺满意的,之前就了解过这边小区的房子,以前没钱买!”许言兮一边欣赏着样板房的装修风格,一边跟胡亮交流着。

  “有好楼层的房源,咱们今天就订下吧!买三套,估计肯定能给咱们多打折,再说有张杨的面子在这!优惠少不了!”许言兮说道。

  “这个女销售看面相和谈吐,不像是会坑人的人!”胡亮说道。

  “你还会看面相!认识你这么长时间,头回听你说起!”

  “嗨!你就别打趣我了!”

  “你看有哪个单元哪个楼层比较不错,我们看看!”胡亮向林艳摆了摆手说道。

  “目前房子卖得差不多了,好房子都已经订出去了!要不你们看看我们这边的三期房源?”林艳略带抱歉的意思说着。

  要不是虢强最近跟胡亮交流过房子的事,胡亮等人此刻已经走上了房产销售设好的购买陷阱。虢强跟胡亮说过他买这边房子时候,这里的销售人员用的就是这招,在这行内的专用名词叫做“回马枪”,这招吸血于无情之中,紧俏的房源让顾客产生了内卷心态,谁都想要好的,等顾客放下砍价姿态,适时祭出大杀招,放出还有几套好房源的消息。

  “三期还要等很久吧!咱们都很熟,你看能给落实下还有没有好房源!”胡亮回答林艳的话,说完示意许言兮借一步说话。

  二人走到小区鸟瞰图沙盘附近。

  “这林艳杀熟啊!待会她肯定会说有顾客资金困难,空出几套非常好的房源,问我们要不要,价格肯定是一口价,委婉地诠释着‘爱要不要’。”

  “可能认为你就是大老板吧!放心好了,我联系了刘韵,我跟她说了买房子的事,她认识开发商老板!”许言兮很自信地说着。

  胡亮在人脉这块被压得死死的,听许言兮这一番话,顿感头大,他这步入社会这么短的时间,认识的朋友真的太少了!失落冒出的同时,他又有一丝侥幸,他怎会这么幸运遇到她!

  二人说完一同回到大部队,正巧看见另一位销售人员在林艳耳边说着些什么,只见林艳的表情听了同行说的话以后略有失落变得无可奈何,林艳看到胡亮和许言兮走过来,她赶忙笑脸相迎。

  “真抱歉哈!刚才老板打来电话,真没想到你们是老板的朋友,老板说要把内部好房源,让你们挑选。”

  林艳笑得是那么真诚,丝毫看不出之前套路未得逞的失落,这就是销售界的演技明星,大厅销售排行榜冠军的实力在此刻被验证。

  “行,带我们去看看,价格的方面,不知道能够给打几折?”许言兮问道。

  “老板发话了,所有房源8.5折!”

  自从收到来自老板的消息后,胡亮等人明显体会到套路的减少,当刘苗苗提到样板房装修得好看的时候,林艳也如实告知开盘房子和样板房构造会有一些出入,新房子没有那么好,一切都是那么地诚恳,丝毫没有套路可言。

  经过仔细挑选,再加上林艳诚恳地推荐,胡亮选了A5-1-301,许言兮选了胡亮的楼上A5-1-401,郑斌和刘苗苗共同商定选择B5-1-2201。

  签订手续一切从简,银行贷款业务方面,银行工作人员给了一路绿灯,什么银行流水,单身证明,身份证正反面和原件等流程,都直接给简化。胡亮感叹到:“有熟人真好!有钱真好!”。

  三个小时的时间,所有购买房子的流程都走完,胡亮等人拿着人手一份的赠品准备回公司,房子就这样到手了!

  “亮哥,你看咱们都买到好房子了,是不是该庆祝一下?”张杨说道。

  “想让我们请你吃饭直接说啊!我们都要感谢你给我们介绍这么好的小区!今天我请客!”胡亮乐呵呵地说道,他也不好直接挑明林艳的杀熟行径,毕竟张杨也是一番好意,她也许是被林艳这所谓的朋友利用了!

  “你看还让董事长请客,我们小两口也只能听指挥了!”郑斌一奸商嘴脸说着这番话,还笑呵呵着。

  刘苗苗看到郑斌这得意忘形样,她也是上赶着补枪,接着郑斌的尾音说道,“亮哥,你看郑斌这流氓样,像不像傍了富婆的小年轻,生怕别人不知道他吃了软饭!”。

  周萌听到刘苗苗的话,也是噗嗤一笑,小嫩手轻捂嘴,淑女形象展现淋漓尽致,要是古装在身,粉嫩手帕在手,演绎林黛玉一定活灵活现。

  “房子是苗苗的名字,斌子付了一半首付钱,这么好的男人,可是凤毛麟角,要好好捂着!”许言兮这样说也是帮郑斌找补点面子,要不这么多人的场合,开玩笑的话也会让人下不来台。

  “我们的总监也是有一套房子的美女了,要不今天你安排安排吧!主宾位置让给你!”

  “我相信主宾位置不用让也是我的,但是他们可喜欢你请的,你们说是不是?”

  郑斌直接起哄说着“兮姐说得对!”,张杨,周萌,刘苗苗,李旭都用实际行动来支持许言兮的观点,都在主动靠向许言兮一边。

  本来胡亮想带带节奏,说不定这主宾就能易主,他也好孑然一身,不被宰一顿狠的,结果被许言兮这一来二去,反而胡亮的意图被轻松化解,还增加他们的团结力度,保不齐今晚这顿饭会翻一倍的被宰。

  “怕了你们了!一个篱笆三个桩!火锅店嗨起”胡亮乐呵呵的妥协了,其实胡亮在签合同时候就特别开心,也许401的魅力太大。

  “亮哥敞亮!”刘苗苗喊道,其他人也挺开心,但是对于刘苗苗来说更开心了,“买到房子吃火锅庆祝,寓意日子红红火火,咱们一起加油!”

  火锅店到了,胡亮订了老位置老套餐,不够吃再单独点。

  “咱们公司一切步入正轨了,但是公司项目划分还是需要落实一下,我跟许言,商量一下关于抢购那边业务方面,我觉得从公司角度,更好地管理,还是让郑斌做项目法人,之前是我,现在咱们的‘小海螺’系统也该添加法人了,各管一块!”胡亮借着这个快乐氛围宣布了这个消息。

  短视频平台系统项目比抢购软件项目挣钱多不少。但是郑斌明白他负责的业务不能停,公司开支也要靠这个来减轻支出。今天胡亮说的这个决定,让郑斌也颇为高兴,这样他也有自己能管理的一亩三分地,之前都是名不正言不顺,虽然有股份,但是总归没有拿出手的实权,公司分红少不了郑斌的一份,这样能够很好的体现郑斌的价值。

  “谢谢亮哥,谢谢兮姐,我知道我能力和技术水平有限,虽然我也是公司小股东,但是相比你们加,我的贡献太少,这次终于有了我可以实现自己价值的地方了,不多说,我敬你,亮哥!”郑斌说完这些话,跟胡亮碰了碰酒杯,一杯二两白酒被一口闷下。

  “咱们兄弟不用客气!最近几天去办理法人业务!”

  “兮姐,我敬你”郑斌跟许言兮碰杯,许言兮喝的是饮料,她也跟着郑斌一起喝了一杯。

  “咱们都是为公司好!共同致富”许言兮说道。

  刘苗苗真诚地跟胡亮和许言兮说着感谢的话语。

  氛围上升一个高度,公司所有人一起举杯祝愿公司发展越来越好。

见微知竹 · 作家说
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