反派有头脑
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奶茶店

  “她和你不是一个类型,没法比较,我也不太关心你们谁更好看!学姐,今天我们过来是有正事儿的,你可别忘了。”

  韩清委屈地看了向何一眼道了一声:“知道了!”

  这时陆文华走了过来道:“同学,快进来,今天想喝点什么呀?要不要试试我刚研制的新品!帮我给点意见?”

  “好呀!老板,我们今天就试试新品!老板你们还可以自主研究吗?我记得很多奶茶店都是原材料配比都是固定的,不能更改。你这是?”向何问道

  陆老板道:“这不是喜欢一个人瞎研究研究吗?现在也没打算卖,你们稍等,我去把新调好的饮品端过来!尝尝怎么样!”

  两人各自喝了一口陆文华端来的饮品,细细品尝味道。

  韩清喝了几口然后道:“陆老板您好,自我介绍一下,我是商谷大学文学院外联部部长韩清,这是我们的部员向何。”

  向何点了点头道:“昨晚认识过了。”

  韩清继续道:“昨晚上他喝过之后,对您的奶茶是赞不绝口,他说从来没喝过这么好喝的奶茶,搞得我都不太相信,今天非得拉着我过来品尝品尝!”

  陆文华笑着道:“向同学谬赞了,没他说的那么神!”

  韩清摇了摇头道:“刚刚我自己喝过了,不敢说在大学城周围陆老板的奶茶数一数二,但我绝对敢打包票,您的奶茶一定在第一梯队里前列位置。”

  陆文华回道:“两位同学直说了吧?不用这么拐弯抹角的!我的东西我心里有数。”

  向何开口道:“那我们就直说了!我们想帮帮陆老板。”

  陆文华顿时来了兴趣问道:“哦,还帮我?不妨说说看!”随即搬了张椅子坐下。

  向何继续道:“昨晚上我们大致算了一下,您这里的装修,前期投入,转签费,原料,品牌方大致投了四十万左右,不知道我们的估算还大致准确吗?”

  陆文华点了点头道:“四十五万左右,看来你们还是做了点工作的,继续!不过我提醒一下两位,这两天已经不下五个外联部了,所以两位最好能打动我。”

  向何道:“那大家都能给出的普通的好处,我就不提了,想来对陆哥也没有什么吸引力!如果说我可以帮陆哥省一笔外卖费您看有没有兴趣咱们接着聊?”

  陆文华好奇问道:“不知道你们怎么帮我省外卖费呢?”

  向何拿出手机,道:“陆老板您看,我们这里有个群大概两千人左右!涉及商谷大学各个学院,女生大概占了六层到七层的样子,您既然是做奶茶的,应该知道这里的流量有多大,据我所知,外卖平台是没单抽取百分之十到百分之二十佣金,您这里的单价我看了,起步十块,最高不超过二十五,平均应该是在16左右,那么每单外卖平台就要抽1.5到3左右的样子!我们自己有外卖员,您可以通过我们的群聊引流,我们帮您送,每单1.5,决不加价!为了展现我们的诚意,我们不收您的入群费和广告费,您看这个合作您有想法吗?”

  陆文华道:“不错,功课做的足够细致,怎么看,好像都是我占便宜了,那么你们想要什么呢?”

  向何正声道:“我们要的也不多,您的消费券应该还有不少吧?我们只要那个!这也能帮您促进消费!不过,您以后不能和其他学院以及其他学校的外联部再进行合作。消费券要多少,多大额度,怎么用我们决定,合同期三年!三年之后我们不再相互限制,群里特权您不再享受,您也可以选择和其他外联部再进行合作!”

  陆文华沉思了一会道:“你们这是想把我和你们绑死啊?如果有其他奶茶店也在群里怎么办?我也没看到效果,你说的这个群到底能不能帮我宣传出去也得打一个问号!你说说我凭什么信你!?”

  向何继续道:“向老板果然快人快语!首先,这个群里我们自己的外卖已经做了一段时间了,下个星期四我们学院就将举行一次寝室长大会!我们将同寝室长大会一起帮您宣传!我们可以从下个星期四开始为期一周做一个项目测验,您尽可以看看我们到底有没有说假话!至于您说的其他奶茶店,这个对不起,我们不能保证您独家享有权!但是三年之内我们可以保证您的宣传力度一定会放在第一!任何一家奶茶店的宣传力度在我们群里都不会比您大!”

  陆文华沉声道:“好,那我就陪你们玩一玩!你们现在需要我做什么!?”

  向何发声道:“很简单,我们的需要的东西您都有!5张十元消费券,5张五元消费券,50张一元消费券!还有您的广告照片,越精美越好!”

  陆文华道:“五元的我有,十元和一元的我没做,两元的可以吗?”

  向何道:“那可能得麻烦您重新定制一批!也不用多,多了大家反而不珍惜!您也不必担忧优惠太大的问题,您在十元的优惠券上写明必须购买二十元及以上的奶茶才可以使用,同理五元的必须满十五元,一元的满十元!您的利润我相信不会低多少。还有个事儿,当老弟的想提醒您一句话,以后这个优惠券就全给我们用了,您自己最好别发,要发之前得和我们商量商量,这不是想跟您争抢什么,而是为了显得优惠券更有价值!不会泛滥成灾,毕竟所有的东西都是物以稀为贵!”

  陆文华满意地点了点头道:“好啊,那就听你们的,不过我得看到效果,我们才能签合同,你说呢?”

  向何笑了笑道:“那是自然,如果您的味道不符合同学们的口味,我们还得考虑考虑呢!优惠券的事儿麻烦您尽快,我们下个星期四就用得上!能不能打好开门红这一战,您得多费心!”

  陆文华笑着答应道:“这是小事儿,明天晚上你们来拿就行,我让人准备好!”

逃离无人区 · 作家说
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