第66章 必输的赌约？

　　会议室的桌面上，笔记本电脑的屏幕投射出美浦的财务报表，以及现阶段的市场策略和实际运营情况报告。

　　尽管江晓然和韩双林都预料到了周永山会有这样的举动，但他的动作这么快却是有些出乎意料。

　　“刘朝阳似乎提起过，周永山好像因为什么事情做了替死鬼，现在已经收回了他所有的权限，抽调回了香江联华总部当办公室副主任，主要负责外国客户的接待业务。”

　　华雯雯不经意的一句话让江晓然和苑伟相互对视。

　　如果真的有这么个事情，那大概率是和麻生普元的事情相关。

　　不过现在最要紧的是需要商量美浦的应对措施。

　　“目前的情况大概就是这些，按照现在的市场铺设速度，美浦每个月可以为时代科技提供100多个新增客户，但所获得的提成超过2/3都用到了市场团队的人员工资和佣金上。实在不行把它们的工资降降？”

　　江晓然目不转睛地看着韩双林解说的数据，很快估算出了美浦的实收金额，他最终还是否定了韩双林的建议。

　　“工资不能降，而且还要扩大招募规模，我需要每个月至少达到300个新增客户的数量。”

　　韩双林吃了一惊。

　　根据官方的数据报告，1998年上半年全国的网民数量也刚刚过40万，这还是上网资费做过调整之后有了一波新增之后的数字。

　　按照他的估计，就算到了年底也就是100万出头，但就目前来看，全国的网吧数量也就大几百家。

　　但江晓然提出的目标是每月300家网吧，就算他们全国翻个底朝天也找不出那么多家的网吧来。

　　看着韩双林为难的样子，苑伟给他出了个主意。

　　“你可以去试试那些无证经营的地下网吧。”

　　江晓然微笑的同时，韩双林惊愕了。

　　美浦目前所有的客户都是在工商部门实体登记过的正规网吧场所，但他却忽略了那些黑网吧。

　　“苑伟说的没错，作为现在唯一的公共互联网接入场所，目前的政策还属于是缺失状态。很多地下电脑屋和网吧并不敢正大光明的联系我们，因为他们也怕被举报惹来麻烦，所以你们可以尝试下这条路。”

　　江晓然从包里摸出一张印着格子的小卡片，在韩双林眼前晃了晃，然后自我解嘲地说道：

　　“一年前，我的第一个客户就是黑网吧的老板，当时就是靠着这张小卡片撬动了5倍的上座率，结果被人家黑了。到最后一分钱都没拿到，还害的苑伟他们白忙了一个星期。怎么找这些地方，苑伟有经验。”

　　“过去的事，提他干嘛，嘿嘿……”

　　苑伟不好意思地摸了摸脑袋，趁着江晓然不注意的时候把卡片抢了过来，小心翼翼地塞到钱包里。

　　“就算你的方法成立，但还是有问题。”

　　韩双林抽出一张纸，在上面列出几行数据推到江晓然面前，面露难色地说道：

　　“如果要把现在的数量提升到300个/每月，市场团队的规模至少要扩大2倍，随之而来的一系列费用根本不足以被提成资金覆盖。这样下去美浦最多撑到9月份，甚至到不了9月份就会倒闭。”

　　“正好LISA总监在场，你拿出个预算数据给我，资金缺口部分由时代科技补上。至于其中的财务手续要怎么走，就请LISA总监帮忙了。”

　　江晓然话音刚落，所有人瞬间脸色大变，然后异口同声地喊道：

　　“你疯了？”

　　特别是华雯雯，那副表情像极了第一次和江晓然签订对赌协议，他报出6万元+20%提成条件的样子。

　　只不过江晓然这次没有说那句“我有说过我是正常人吗”，而是示意所有人先静下来，自己有话要说。

　　“我知道你们在意的是时代科技的7000万纯利润目标，但事到如今我可以明确的告诉你们，早在我逼刘朝阳和我签署对赌协议的时候，我就知道时代科技不可能赢！至于那7000万的数字，只是我随口说出来的而已。”

　　顿时整个会议室静的连呼吸声都能听得到。

　　江晓然的目光扫过众人，似乎已经猜到了大家的反应，只是最后落在苑伟脸上的时候，眼皮微微动了一下。

　　苑伟突然想到这么久以来鸽子和安杰通宵调试UBAS的模样，瞬间明白了这7000万不过是吸引火力的幌子。

　　江晓然通过一个不可能完成的目标，把所有人的注意力牢牢锁定在对赌协议这个明面战场上，从而让刘朝阳他们误判时代科技真正的战略方向，而忽视江晓然暗中布局的网吧生态。

　　这也就是他为什么宁可补足美浦的资金缺口，也要对方做到每个月300家新增电脑屋的目标的真正原因。

　　而他之所以敢把这个事实放在桌面上，还有两层考虑。

　　第一点，时代科技已经通过股权质押拿到了500万的资金，表面上是为了应对价格战，但其真实目的是为了完成网吧生态这个重要一环，就算刘朝阳发现了这一点，也已经被拖下了水。

　　而第二点则是除了自己之外，在座的所有人都不知道的事情。

　　江晓然的杀手锏：UBAS，刚刚已经完成了基本功能的测试，现在需要搜集大量的数据进行模拟运行。

　　但以现在的客户量根本达不到江晓然的要求，更不要说积累足够的原始数据完成模拟后还可能会出现新的问题。

　　一轮测试，一轮修改，再加上一轮测试……至少也需要半年的时间，而现在距离对赌协议的最后一天已经不到7个月。

　　也就是说，留给江晓然的时间真的不多了。

　　“我看未必。”LISA强压着内心的不安，掏出了自己测算过的评估报告分析说道：“目前时代科技的毛利在50%左右，如果真的如你所说每个月可以达到300家，那么到了最后一个月时代科技至少可以控制超过2600家网吧，如果年平均利润能够做到40000以上，那还是有赢的希望。”

　　“这是理想状态，但绝大多数的网吧是无法计算小卖部收益的，这部分就要砍掉1/3。”

　　江晓然知道LISA的心思，她是真的想帮自己和香江联华，但这时候的他根本不能说明自己的真实目的。

　　但LISA说的没错，如果江晓然真的拼命去做，的确有机会做到7000万的纯利润。

　　可在那种情况下，UBAS就会失去最佳的入场机会，更没办法攻破外资的技术壁垒。

　　“江总，到了这个份上你是不是可以该给我们说句实话：你费尽心思的做了这么多事情，到底想要干什么？”

　　华雯雯的脸色变得更难看了。

　　比起LISA，她对江晓然更熟悉，直觉告诉他江晓然所做的这一切绝不是他嘴上说的那么简单。

　　只不过无论华雯雯怎么问，江晓然都一口咬定自己没有隐瞒任何事情，搞到最后华雯雯一气之下摔门而去，而LISA则是眼神复杂地盯了江晓然好一会，才开口说道：

　　“想好怎么做联系我，但要尽快，以免夜长梦多。”