第十一章 业务爆发

　　肃清张磊后，商务拓展部的氛围焕然一新。林舟不再需要分心应对内耗，将所有精力都投入到“企业数字化转型”业务的开拓中。他带着王鹏、周晓和刘畅，把办公室搬到了本地工业园区的临时服务点，每天跟着园区管委会的工作人员，一家家企业上门走访。

　　七月的工业园区，像个巨大的蒸笼，柏油路面被晒得发软。林舟和王鹏穿着湿透的衬衫，站在“恒通机械”的厂区门口，第三次被保安拦了下来：“说了我们老板不在，你们别再来了！”

　　“大哥，我们就耽误老板十分钟，”林舟递过一瓶冰镇矿泉水，笑着解释，“我们是来帮企业降本增效的，不是推销产品的。恒通的生产线是不是经常因为数据不同步，导致交货延迟？”

　　保安愣了一下，显然被说中了痛点，犹豫片刻，还是拨通了老板的电话。没想到，这一次，恒通机械的老板李总竟同意见面。

　　办公室里，李总抱着怀疑的态度：“你们星途科技之前也有人来谈过，要我们一次性投入二十万上系统，我们这种传统工厂，哪敢冒这险？”

　　林舟没有急着反驳，而是提出去生产线看看。在车间里，他发现恒通的生产、仓储、销售数据全靠人工记录，常常出现“生产多了卖不掉，要货时又赶不上”的问题。回到办公室，他拿出提前准备的方案：“李总，我们不搞一次性付费，采用‘按需付费’模式，先帮您搭建基础数据模块，每月只收5000元，等您看到效果了，再考虑升级全套系统。”

　　李总还是有些犹豫，林舟干脆说：“这样，我们先免费帮您做一周的数据梳理，出一份优化报告，您觉得有用再签合同。”

　　接下来的一周，周晓驻扎在恒通机械，每天跟着工人记录数据，晚上熬夜做分析。当她把“通过数据匹配，可减少15%库存积压，缩短10%交货周期”的报告放在李总面前时，对方终于松了口，当场签下合同。

　　恒通机械的合作案例，成了二组开拓市场的“活广告”。林舟让周晓把案例整理成图文并茂的手册，又制作了“数字化转型体验课”，在工业园区的会议室免费开课。每次开课，林舟都亲自上台，用通俗易懂的语言讲解数字化对传统企业的帮助，台下的企业老板们听得频频点头。

　　短短三个月，二组就签下了30家企业客户，其中不仅有制造业，还有餐饮、物流等行业。王鹏凭借出色的谈判技巧，拿下了好几个大单；刘畅负责的客户跟进，从最初的敷衍变成了主动上门服务，还帮客户解决了不少系统使用中的小问题；周晓搭建的“客户数据看板”，能实时监控每个项目的进展和客户满意度，让团队效率大大提升。

　　年底结算时，二组为公司带来了200万元的新增营收，占公司总营收的15%，远超年初制定的目标。在公司年度表彰大会上，林舟被评为“年度优秀管理者”，二组也获得了“最佳团队”称号。

　　上台领奖时，林舟看着台下的陈凯，对方笑着朝他竖起大拇指。他拿着奖杯，心里却没有太多的兴奋，反而多了一丝思考——在与客户的接触中，他发现中小企业不仅需要数字化系统，更需要“落地培训”和“长期运维”，但星途科技更看重系统销售带来的短期收益，不愿投入资源做后续服务。

　　散会后，林舟找到陈凯，说出了自己的想法：“陈总监，我想在部门里加一个‘客户成功部’，专门负责后续的培训和运维，这样能提高客户复购率，还能打造口碑。”

　　陈凯叹了口气：“我知道你的想法很好，但公司高层更关注短期业绩，这个提议恐怕通不过。”

　　林舟沉默了。他看着窗外灯火通明的写字楼，突然萌生了一个大胆的念头——如果在星途科技无法实现自己的理念，那不如自己创业，打造一个真正为中小企业服务的平台。

　　这个念头一旦产生，就像一颗种子，在他心里迅速生根发芽。他回到办公室，打开电脑，写下“创业计划书”四个字，目光变得异常坚定。他知道，这条路注定充满挑战，但他已经做好了准备——要在这片商业浪潮中，开辟出属于自己的航道。