第九章 两万块的野心

  父亲陈建国那一声夹杂着酒气的怒吼,像一道惊雷,将在场所有人都劈懵了。

  狭小的客厅里,彩电里传出的喜庆音乐戛然而止。

  刚刚还洋溢着幸福和激动的空气,瞬间降至冰点。

  “他爸!你胡说什么!”母亲张兰第一个反应过来,冲上去就想把丈夫往门外推,“你喝了多少?满嘴胡话!这是儿子辛辛苦苦赚的钱!”

  “赚的?他拿什么赚?”陈建国一把甩开妻子的手,布满血丝的眼睛死死盯着陈锋,像一头被激怒的狮子,“他一个高考落榜的毛头小子,三天能赚回一台彩电?你当我是傻子吗!老子在厂里累死累活一个月,连个电视机腿都买不起,他凭什么?!”

  他的声音很大,胸口剧烈起伏。这番话,与其说是在质问儿子,不如说是在发泄他自己积压已久的憋屈和无力。

  一个大男人,撑不起家,连女儿的学费都拿不出来,儿子却突然搬回一台自己想都不敢想的奢侈品。这巨大的反差,让他感到的不是惊喜,而是羞辱。

  “爸!不是你想的那样!钱是哥一毛一毛挣回来的!”陈雪也急了,挡在哥哥身前,眼泪都快下来了。

  “你给我让开!”陈建国指着陈锋,“今天他要是不说清楚这钱的来路,我打断他的腿!”

  看着眼前这个既陌生又熟悉的父亲,陈锋的心里五味杂陈。他知道,父亲不是不爱他,只是一个传统男人在现实压力下的失态。

  他没有急着辩解,而是先将父亲扶到凳子上坐下,又给母亲和妹妹使了个眼色,让她们别激动。

  “爸,您先消消气,听我慢慢说。”陈锋的语气平静得不像话。

  他拉过另一张板凳,坐在了陈建国的对面,目光平视着他。

  “爸,我知道您不信。没关系,我跟您算笔账。”

  陈锋伸出一根手指:“第一天,我一个人去卖冰棍,进价八分,卖两毛五,净赚五十八块。”

  他又伸出第二根手指:“第二天,我跟车站的孙大爷合伙,加上了汽水,我教他怎么卖,一天净利润一百五十二块,我分到一百零六块。”

  第三根手指:“第三天,也就是昨天,我又找了车站的赵天龙他们帮我跑腿送外卖,一天下来,总净利润二百三十块,我分到一百三十七块。”

  陈锋的声音不疾不徐,每一个数字都清晰无比。

  他从口袋里掏出昨天剩下的几十块钱,全是零钞,摊在桌子上。

  “爸,您看,这都是我一根冰棍、一瓶汽水卖出来的。您觉得,偷的抢的,能有这么多零钱吗?”

  陈建国看着桌上那堆零碎的票子,又看着儿子那双坦然的眼睛,酒意醒了一半,脸上的怒气渐渐变成了惊疑。

  他不蠢,他只是被现实压垮了。儿子这番话,逻辑清晰,证据确凿,让他找不到反驳的理由。

  “你……你说的那个赵天龙,是不是车站那个黄毛混混头子?”陈建国抓住了话里的关键点。

  “对,就是他。”

  “你跟他混在一起?!”陈建国刚压下去的火气又有冒头的趋势。

  “爸,您搞错了。不是我跟他混,是他现在,跟着我干。”陈锋的语气平淡,却透着一股强大的自信。

  “跟着你干?”陈建国像是听到了天方夜谭。

  “我给他开了市场部经理的职位,一天二十块底薪加提成,让他带着兄弟们帮我跑业务。他们现在是我的员工。”

  张兰和陈雪在旁边听得嘴巴都合不拢了。她们昨天只听了大概,完全不知道还有这么一出“收服地头蛇”的戏码。

  陈锋继续说道:“爸,时代变了。光靠在厂里埋头干活,是赚不到大钱的。我只是用了点脑子,把别人看不上的东西,用新的方法卖出去而已。”

  他把“冷热小站”的商业模式,用最通俗易懂的语言,掰开了揉碎了讲给父亲听。从产品组合,到客户定位,再到如何利用赵天龙的“人脉”去开拓工地和工厂的市场。

  这已经不是简单的“做生意”了,这是一套完整的、环环相扣的商业逻辑。

  陈建国彻底沉默了。

  他听着儿子嘴里冒出的那些他从未听过的词汇和想法,看着这个自己一直以为还没长大的儿子,突然感到一阵强烈的陌生。

  他抬起头,仔细地打量着陈锋。

  眼前的儿子,脸还是那张脸,但眼神、气质,都发生了翻天覆地的变化。那是一种运筹帷幄的沉稳,一种掌控一切的自信。

  他忽然想起,自己年轻时,也曾有过这样的意气风发,也曾想过要干出一番大事业。只是后来,被国营厂的铁饭碗磨平了棱角,被生活的重担压弯了脊梁。

  他端起桌上的茶杯,一口气喝干了已经冰凉的茶水,喉结滚动了一下。

  “彩电……多少钱?”他沙哑地问。

  “一千八。”

  陈建国的手颤抖了一下。他站起身,走到那台崭新的长虹彩电前,伸出粗糙的手,轻轻地抚摸着光滑的机身。

  “我……我错怪你了。”他背对着家人,声音里带着一丝不易察觉的哽咽,“儿子,你长大了,比爸有出息。”

  一句“比爸有出息”,让张兰和陈雪的眼泪再次夺眶而出。

  陈锋走上前,从身后拍了拍父亲宽厚但已经不再挺拔的肩膀。

  “爸,这只是个开始。以后,咱们家的好日子,还在后头。”

  家庭的风波,就此平息。

  晚上,一家人第一次围坐在一起,看着彩色电视机里播放的《封神榜》,吃着饭。客厅虽小,却充满了前所未有的温馨。

  夜深了,陈建国没有像往常一样倒头就睡。他把陈锋叫到了阳台。

  “小锋,你跟我说实话,你这生意,打算干多久?”陈建国递给儿子一根烟,自己也点上了一根。

  陈锋接过烟,却没有点燃,只是夹在手里。

  “爸,卖冰棍只是权宜之计,赚点快钱,让家里好过点。天气一凉,这生意就到头了。”

  陈建国点点头,儿子的清醒让他很欣慰。

  “那你下一步,想干什么?”

  “爸,我想租个门面。”陈锋语出惊人。

  “租门面?”陈建国手一抖,烟灰掉了一截,“那得多少钱?你现在赚的这点,怕是不够吧?”

  “不够,差远了。”陈锋的眼神在夜色中亮得惊人,“我不但要租门面,我还要在门面后面,建一个我们自己的冷库!”

  “建……建冷库?!”陈建国被儿子的想法吓到了,“你疯了?那得是什么样的投入?!”

  “爸,您想,我们现在每天从王老板那里进货,他赚一道钱。我们每天卖几百根冰棍,几箱汽水,他赚的差价都快赶上我们的人工了。我们这是在为他打工。”

  “而且,没有自己的冷库,我们的规模永远做不大,品类也扩充不了。夏天还好,冬天怎么办?难道还指望赵天龙他们去卖茶叶蛋吗?”

  陈锋分析得头头是道,每句话都切中要害。

  “有了自己的门面和冷库,就不一样了。首先,进货成本能压到最低。其次,我们可以批发给其他小摊贩,我们自己当上游。再次,除了冷饮,我们还可以卖速冻饺子、汤圆,甚至可以自己生产一些简单的速食产品。冬天卖热的,夏天卖凉的,一年四季都有钱赚!”

  “这就不再是小打小闹的摆地摊了,这是真正的,能做大做强的生意!”

  陈建国听着儿子的宏伟蓝图,手里的烟燃到了尽头,烫了手都毫无知觉。

  他感觉自己全身的血液都在升温。儿子描绘的未来,让他看到了一个崭新的世界。

  “小锋……你说的这些……得要多少钱?”他的声音有些干涩。

  陈锋看着父亲,缓缓地伸出了两根手指。

  “爸,我估算过,在汽车站附近租一个像样的门面,加上建一个小型冷库,购买第一批货……启动资金,至少需要这个数。”

  “两……两千?”陈建国猜测道。

  陈锋摇了摇头,眼睛里闪烁着疯狂而炽热的光。

  “不。”

  “是两万!”

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