“二级批发商”模式的威力，超出了所有人的想象。
在接下来的半个月里，赵天龙的“市场拓展部”爆发出惊人的战斗力。他们就像一群被注入了鸡血的狼，每天骑着自行车穿梭在江城的大街小巷。
从人民公园到火车站，从工人文化宫到各个学校门口，赵天龙凭借他那套“三分客气、三分江湖、四分利益”的组合拳，几乎将全城所有零散的冷饮摊贩，都发展成了“冷热小站”的下线。
一开始，还有人不服气，觉得凭什么让你多赚一分钱。
但很快，他们就发现了这个模式的“真香”之处。
每天省下的一两个小时路程，让他们可以多卖几十甚至上百根冰棍。送货上门的便利，让他们免去了酷暑奔波的辛苦。算下来，一天多赚的钱，远不止那一分钱的差价。
渐渐地，“等小站的货”成了这些摊贩的共识。赵天龙也从一开始的“强行推销”，变成了接电话接到手软的“渠道经理”。
“冷热小站”的日利润，也随之水涨船高，从三百八，到四百五，再到稳定在一天五百块以上！
这是一个恐怖的数字。
每天晚上，当陈锋将属于自己的那份三百多块的纯利润装进布包时，他能清晰地感觉到，那个两万块的梦想，正在以肉眼可见的速度向自己靠近。
然而，陈锋的春风得意，却成了另一个人的眼中钉、肉中刺。
这个人，就是城郊批发市场的老板，王胖子。
王胖子最近很烦躁。
作为江城最大的冷饮批发商，往年的这个时候，是他最舒服的日子。各个小摊贩排着队来他这里进货，他躺着就能数钱。
可今年，情况不对劲了。
来他这里进货的散户，少了将近一半！
一打听，他差点没气炸了肺。原来，这些人都被一个叫“冷-热-小-站”的玩意儿给截胡了！
而这个“冷热小站”的幕后老板，正是他之前最看不起，后来又觉得有点意思的那个小子——陈锋。
王胖子不傻，他稍微一盘算就明白了。陈锋从他这里大批量进货，利用价格优势，再转手批发给那些小摊贩，自己当起了二道贩子！
这等于是在挖他的根！
“妈的，老子辛辛苦苦建的渠道，全给你小子做了嫁衣？”王胖子坐在他的小办公室里，一巴掌拍在桌子上，肥肉乱颤。
他不能容忍。
这天，当陈锋和孙大爷照例用三轮车拉着几个大泡沫箱来进货时，王胖子亲自从办公室里走了出来，脸上挂着皮笑肉不笑的表情。
“小陈来了啊，最近生意不错啊，进货量都快赶上一个中型商店了。”王胖子的话里带着酸味。
“托王老板的福，混口饭吃。”陈锋递上一根烟，他知道，该来的总会来。
“好说，好说。”王胖子接过烟，却没点，在手里转了转，开门见山地说道：“不过小陈啊，最近厂里那边通知我，原材料涨价，这冰棍汽水的价格，也得往上动一动了。”
孙大爷一听，脸色就变了：“王老板，怎么又要涨价？我们这量这么大，不给优惠就算了，怎么还涨呢？”
王胖子瞥了孙大爷一眼，慢悠悠地说：“孙大爷，话不能这么说。现在是卖方市场，我不愁卖。绿豆冰棍，以后一根一毛一，涨三分。奶油的，一毛四。汽水，一瓶三毛八。爱要不要。”
一根冰棍涨三分！
陈锋之前批发给下线，一根只赚一分钱的差价。王胖子这一涨，直接把他的利润空间全部吃掉，甚至还要倒亏！
这一招，叫釜底抽薪。
王胖子就是要断了陈锋的财路，逼他放弃批发业务，老老实实地回去摆他的小摊。
孙大爷急得满头大汗，刚想跟王胖子理论，却被陈锋拦住了。
陈锋的脸上没有丝毫慌乱，他看着王胖子，平静地问道：“王老板，这是您的最终决定？”
“对，最终决定。”王胖子挺着肚子，一副吃定了你的样子。
“行。”
陈锋只说了一个字。
他转过身，对孙大爷说：“大爷，我们走。”
“走？货……货不要了？”孙大爷懵了。今天要是断了货，那几十个下线摊贩怎么办？信用就全毁了！
“不要了。”陈锋的语气斩钉截铁。
王胖子也愣住了。他本以为陈锋会苦苦哀求，跟他讨价还价，他连后面的说辞都想好了。
可陈锋这反应，完全不按套路出牌。
“小子，你可想好了！”王胖子在后面喊道，“今天从我这门走出去，以后就别想再拿到一根冰棍！我倒要看看，你那些下线断了货，会怎么骂你这个黄毛小子！”
陈锋连头都没回。
走出批发市场，孙大爷急得像热锅上的蚂蚁：“小锋！你这是干什么啊！这下可怎么办？咱们的生意全完了！”
“大爷，您别急。”陈锋的眼神里，非但没有绝望，反而燃烧着一股兴奋的火焰，“他想断我们的路，我就给他来个底朝天！”
他从布包里掏出厚厚一叠钱，塞给孙大爷：“大爷，这里是五百块。您去租一辆小货车，然后再去邮局，给所有下线摊贩打电话，告诉他们，今天下午两点，‘冷热小站’总店门口，有大事宣布！”
“大事？什么大事？”
“您就这么说就行。”陈锋拍了拍孙大爷的肩膀，目光投向了城市北边的方向，“我，去给咱们找一条真正的大腿回来！”
……
江城北郊，北冰洋食品厂。
这里是江城乃至周边几个县市所有冰棍、汽水的源头。
当陈锋出现在工厂门口时，立刻被保安拦了下来。
“干什么的？”保安一脸严肃。
“同志您好，我找你们厂销售科的领导，谈一笔大生意。”陈锋礼貌地递上一包“大前门”。
保安看了一眼烟，没接，但态度缓和了些：“有预约吗？我们领导不是谁想见就能见的。”
“没有。但您只要跟领导说，有个叫陈锋的，想跟他谈一笔一天一万根冰棍的生意，他一定会见我。”
“一天一万根？！”
保安眼珠子都快瞪出来了。他狐疑地打量着陈锋，这小子看着像个学生，口气倒不小。
犹豫了一下，他还是拿起电话，拨通了销售科的内线。
几分钟后，一个戴着眼镜，看起来文质彬彬的中年男人走了出来，他就是销售科科长，李卫东。
“你就是陈锋？说要谈一万根冰棍生意的？”李卫东推了推眼镜，审视着陈锋。
“李科长您好，是我。”陈锋不卑不亢。
“跟我来吧。”
在李卫东的办公室里，陈锋没有废话，直接从布包里掏出了一个小账本。
“李科长，这是我最近半个月的销售流水。目前，我在江城市区，拥有三十七个稳定的零售摊点，日均冰棍出货量在七千到八千根，汽水在八百瓶左右。而且，这个数字还在增长。”
李卫东接过账本，一开始还有些不以为然，但越看，脸色越是凝重。
账本上，每一天的进货量、出货量、下线摊贩的名单和销量，都记录得清清楚楚，一目了然。
这详尽的数据，比他这个科长办公桌上的报表还要清晰！
“这些……都是你一个人做的？”李卫东的声音里带着一丝不可思议。
“我和我的团队。”陈锋微微一笑，“李科长，我今天来，不是想跟您谈一万根的生意，我是想跟您谈一个包销的合作。”
“包销？”
“对！”陈锋的语速加快，气场全开，“我希望，北冰洋食品厂能成为我唯一的供货商。作为回报，我承诺，在未来三个月内，帮你们吃下至少一百万根冰棍的销量！而且，所有货款，我全部现结！”
一百万根！全部现结！
这两个条件，像两颗重磅炸弹，炸得李卫东头晕目眩。
他知道厂里最近积压了多少库存，厂长为了完成今年的销售指标，头发都快愁白了。如果陈锋说的是真的，那简直是天降救星！
“你……凭什么让我相信你？”李卫东的声音有些干涩。
“就凭这个。”陈锋将布包里剩下的，将近八千块钱现金，全部倒在了李卫东的办公桌上。
“这是第一笔货款的定金。李科长，我知道，你们给王胖子那样的批发商，出厂价是七分钱一根。我希望，您能给我六分五。多出来的这笔利润，我会全部用来补贴市场，进一步扩大销量，最终完成我们一百万根的目标。这对您，对厂里，有百利而无一害。”
桌上小山一样的现金，和陈锋那套“补贴市场、扩大销量”的超前理论，彻底击溃了李卫东的心理防线。
他扶了扶眼镜，站起身，激动地握住了陈锋的手。
“陈……不，陈老板！你等一下，这件事我做不了主，我必须马上向厂长汇报！”
下午一点半，汽车站广场。
一辆解放牌大卡车，在一众小摊贩震惊的目光中，缓缓地停在了“冷热小站”的摊位前。
车门打开，陈锋从驾驶室跳了下来。
紧接着，赵天龙、孙大爷、瘦子、大壮，还有临时找来的几个小工，开始像蚂蚁搬家一样，从车上卸下一箱又一箱印着“北冰洋”字样的冰棍和汽水。
那些被孙大爷用电话叫来的下线摊贩们，全都看傻了。
他们本来以为陈锋断了货，今天过来是准备散伙的。谁能想到，等来的竟然是这么一出王炸！
“各位老板！”陈锋站在卡车上，手持一个铁皮喇叭，意气风发，“让大家久等了！我宣布一个好消息！”
“从今天起，我们‘冷热小站’，正式成为北冰洋食品厂在江城区的独家经销商！”
“为了感谢大家一直以来的支持，所有冰棍，在原批发价的基础上，每根再降两厘！汽水，每瓶降五厘！”
降价！
而且是绕过了王胖子，直接从厂家拿货！
人群瞬间沸腾了！
“陈老板牛逼！”
“以后就跟陈老板混了！”
小贩们争先恐后地涌上来，抢着订货。
而在不远处，城郊批发市场的王胖子，正坐在一辆桑塔纳里，冷冷地看着这一幕。他是专程来看陈锋笑话的。
可眼前的景象，却让他如坠冰窟。
那辆巨大的卡车，那些堆积如山的货物，还有陈锋站在车上振臂高呼的身影，都像一把把尖刀，狠狠地扎在他的心上。
他知道，自己输了，输得一败涂地。
从今天起，江城的冷饮市场，不再是他王胖子的天下。
王者易位。一个新的时代，来临了。
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