7. 关键合作

　　在毕业季话题的加持下。

　　《凤凰花开的路口》的热度持续走高。

　　抖音和B站，不断涌现出用这首歌做BGM的视频。

　　这些视频，大多是全国各大高校学子发的，基本都与毕业话题相关。

　　今年是抖音上线的第三年，亦是这款短视频软件全面爆发的一年。

　　从年初开始，抖音运营团队就努力配合各种大众节点搞线上活动。

　　毕业季节点，他们自然不可能错过。

　　5月10号上午。

　　许行工作室接到抖音运营团队的电话：

　　“你好，请问是许行工作室吗？”

　　接电话的是年橙。

　　橙子妹妹熟练回道：“你好，是的。”

　　自许行新歌爆发，工作室的员工都忙碌了起来。

　　这几天，除了财务李晓霞，其他四人都接了不少电话。

　　“是这样的，我们想获得许行老师《凤凰花开的路口》这首歌的授权，你们谁能决定这个事？”

　　年橙双眼猛地睁大，抖音是老板交代过的重点关注目标，没想对方果然找来了。

　　她深呼吸一口气，语气尽量镇定：“稍等，我同事和你聊。”

　　年橙捂住话筒，连连招手喊道：“可可姐，快来，抖音找上门了。”

　　小猫立即放下手中的事情，快步走上前，接过电话：

　　“你好，我是许行工作室负责人，请说。”

　　“您贵姓？”

　　“免贵，我姓苗。”

　　“苗女士你好，是这样的，我们公司想要购买《凤凰花开的路口》这首歌的版权......”

　　双方郎有情，妾有意。

　　经过一番沟通，最后抖音与许行工作室达成以下合作意向：

　　第一，《凤凰花开的路口》免费授权给抖音在毕业季活动期间使用，抖音会以这首歌为核心，打造完整的毕业季官方专题活动。

　　活动期间，免费版权仅限抖音用户个人二创、官方毕业专题宣传使用。

　　品牌广告、付费直播商用、线下商演同步授权需另行结算。

　　第二，抖音以八十万的酬劳，邀请许行本人作为该毕业季专题活动的代言人之一。

　　许行需在抖音发布一个他演唱的版本视频，并配合抖音做一场线上宣传活动。

　　小猫几人清楚，以许行目前的咖位，八十万这个短期代言价格，抖音实际是给出了溢价，诚意满满。

　　初步意向谈妥，跟着要报给许行做最后决定。

　　许行收到消息的时候，刚好从学校的图书馆出来。

　　他想了想，回道：

　　“小猫，你跟他们说，我可以再提供一首不输于《凤凰花开的路口》的新歌，同样可用于毕业季活动。

　　两天后我录好新歌发给他们，让他们自己判断是否进一步合作。”

　　当小猫把许行的话转达后。

　　抖音方的团队很是果断，当场拍板，表明收到许行第二首歌之后，如果满意，双方合作条件可加码。

　　与抖音方聊完，小猫马上开始联系风行录音棚，为许行预约录歌时间。

　　校园中。

　　许行和路上认出他的同学微笑打招呼，不知不觉来到校门处的升旗台附近。

　　他停下脚步，望了国旗一眼。

　　心中默默呼出系统：

　　“系统，我要抽奖。”

　　蓝色透明面板闪现，暖白文字缓缓提示：

　　[宿主目前有124个积分，可进行十二次保底抽奖、两次中级抽奖或一次高级抽奖，请问是否抽奖？]

　　“系统，先来一次中级抽奖。”

　　透明蓝色面板一闪，积分余额瞬间从124变成74。

　　[抽奖完成]

　　[获得奖品：吉他弹奏（大师）]

　　许行嘴角微翘。

　　“系统，再来五次保底抽奖！”

　　透明蓝色面板再次闪动，积分余额瞬间从74变成24。

　　[抽奖完成]

　　[获得奖品：深度睡眠卡（3小时）*4]

　　[获得奖品：音域拓展（天赋）]

　　跟上次一样，深度睡眠卡由系统暂存，天赋直接用于自身。

　　许行只觉喉咙微微痒了几秒，然后就没事了。

　　他下意识轻咳两声。

　　“系统，音域拓展是在哪个范围？”

　　[音域拓展是在宿主自身基础上进行优化拓展，拓展后宿主音域最低为B2，最高为E5]

　　许行默默盘算一下。

　　这个音域广度，他接下来要录的歌，可以更加轻松的驾驭。

　　而他熟知的大部分歌曲，音域拓展后都能掌控。

　　“我音域拓展后，音色增强的效果是否也会进一步提升？”

　　[是的，宿主音色会相应微调]

　　许行大为惊喜。

　　这样看来，音色增强天赋之前是被低估了。

　　他心底再次呼叫：

　　“系统，我要兑换一首歌。”

　　[请宿主清唱两句需要兑换的歌曲]

　　许行轻声哼唱：

　　“这一路上走走停停，顺着少年漂流的痕迹，迈出车站的前一刻，竟有些犹豫......”

　　蓝色透明面板轻轻闪动，剩余积分从24个减到19个。

　　[兑换成功]

　　[消耗5个积分，获得歌曲《起风了》（全版权）]

　　歌曲的完整信息瞬间涌入许行脑海。

　　许行在记忆里翻看一遍，发现《起风了》除了中文版本，居然还包含日语版本。

　　这5个积分花得值。

　　只不过，许行对日语只懂得有限的两三个高频词，日语版他只能暂时搁置。

　　一连串操作下来，好不容易积攒的三位数积分现在只剩下19个。

　　望了眼面板上的积分。

　　安全感-1-1-1

　　许行把心一横：

　　“系统，再来一次保底抽奖！”

　　蓝色透明面板再次轻轻闪动，剩余积分减为9分。

　　[抽奖完成]

　　[获得奖品：深度睡眠卡（3小时）]

　　好吧，聊胜于无，这东西反正是硬通货。

　　跌到个位数的积分，让许行的安全感触碰到谷底。

　　这时，他看到一个身穿熟悉黄色制服的男子拎着个袋子往校园里走。

　　许行热情上前打招呼：“靓仔，你这是送外卖，知道地方吗？要不我带你去。”

　　想来是第一次遇到要主动带路的人，外卖小哥满是疑惑。

　　他深深的看了许行一眼，回道：

　　“不用，我知道地方，你们学校我经常送。”

　　许行礼貌道：“那祝你送餐顺利！”

　　外卖小哥一个激灵，赶紧走快两步，离许行远一些。

　　许行哭笑不得。

　　他收拾心情，出了校门往家里回去。

　　回到住处，许行第一时间把吉他拿出来。

　　获得【大师级吉他弹奏技能】，他得试试效果。

　　吉他一上手，他立即清晰感受到它的优缺点。

　　随即，明白了这把吉他的硬件可以做哪些改进、如何调试到最佳状态等等。

　　大师级技能果然不同凡响。

　　一个下午，许行都在弹吉他，熟悉着新的技巧。

　　许多以前做不到的技巧，现在他都能轻松的施展出来。

　　感受到大师级技能的威力，许行对其它同级别的技能更是充满了期待。

　　......

　　两天后。

　　抖音运营团队与许行工作室对接的小组，收到了两个文件。

　　一个是视频文件。

　　视频中，许行身穿学士服，在校园一角手抱吉他，自弹自唱《凤凰花开的路口》。

　　另一个是音频文件，是一首名叫《起风了》的新歌，并随文件附上了歌词。

　　两个文件报上去之后，团队负责人很快开出新的条件：

　　第一，在和许行工作室原有合作的基础上，抖音希望得到新歌《起风了》的授权。

　　第二，两首歌打包授权后，许行毕业季活动的代言费提升到120万，请他再录一个《起风了》的视频。

　　新条件迅速传递给了许行工作室。

　　许行与团队众人商量过后，小猫很快向抖音方给出回复：

　　首先，《起风了》这首新歌在毕业季专题活动期间，可以免费授权给抖音。

　　细节条款跟《凤凰花开的路口》相同：

　　免费周期内仅面向平台内部个人二创、官方专题宣传开放使用。

　　商业广告、付费直播、商用授权另行计费。

　　其次，专题活动结束后。

　　这两首歌的短视频 BGM，全渠道独家授权优先给到抖音。

　　详细分成、授权周期等细则在活动结束后，双方进一步洽谈。

　　相应的，许行这次毕业季代言酬劳提升到一百六十万，与两首歌绑定。

　　小猫给抖音报出新条件后，不免有些忐忑，她认为自己一方提出的条件是有些虚高的。

　　许行本人却是十分淡定。

　　抖音要搞毕业季专题活动，只要他们的团队眼光足够，就能明白《凤凰花开的路口》、《起风了》两首歌相加的威力。

　　前者，聚焦于毕业离别、校园、凤凰花等关键词。

　　寄托了同窗之间、以及学子对母校的不舍。

　　不止适用于大学生，还囊括初中、高中毕业生群体。

　　后者，则拓宽赛道。

　　主打青春成长、奔赴前路、回望少年时光，格局更大，除了离别，还有追梦、远行的力量感。

　　覆盖高考、毕业、追梦的普通人，不局限于毕业生群体，大大拓展了受众，让活动直接升华。

　　二者搭配做毕业季活动是绝佳组合，一柔一燃，可以衬托不同风格的短视频内容。

　　两首歌与抖音平台自身的属性，可以说是绝配。

　　此外，这两首歌短视频BGM全渠道独家授权优先给抖音这个条件，对抖音一方吸引力不小。

　　须知短视频这条赛道，截至目前，抖音的竞争对手快手仍是头部玩家。

　　半个小时后。

　　抖音一方给出新的回复：

　　许行的代言费可以提到一百六十万，但许行本人需配合抖音做三场宣传活动。

　　办公室内，众人目光看向许行。

　　他点头表示同意。

　　小猫答复抖音后，双方就此敲定初步协议。

　　耶！！

　　旁边年橙、万芸几人立即欢呼出声。

　　这是许行工作室成立后的第一个关键合作，意义重大。

　　许行也是笑容满面，高兴道：

　　“庆祝我们取得开门红，今晚吃大餐，我请客。

　　另外，这个月，每人多发一个月薪水作为奖金！”

　　众人再次欢呼。

　　办公室内充满了快活的气息！

　　第二天。

　　许行带着小猫和万芸，过去抖音母公司签署合同。

　　双方都在京城，抖音所属的字符跳动公司家大业大，位置很好找。

　　负责毕业季专题活动一位姓季的副总，专门露面与许行三人交谈了几句。

　　然后，对方安排了一位直属高管与许行三人对接。

　　双方核对过合同条款，确认没有问题，当场签字。

　　签好合同之后，名叫张树城的高管微笑道：

　　“许老师，第一笔款项在3~5天内就能打进你工作室的账户，合作愉快！”

　　这类合作，按照正常的流程，付款一般分为三个阶段：

　　前期50%，中期30%，尾款20%。

　　大公司的财务程序都比较繁琐。

　　刚才协商细节时。

　　张树城利用自己的权限，把合同条款的第一笔前期款项改成了60%，算是卖了一个小小的人情。

　　许行承了这个小人情，真诚回道：

　　“谢谢张总，我对命题作歌还有点心得，希望以后我们还有机会合作。”

　　“哈哈，好，期待与许老师再次合作！”

　　张树城打个哈哈，仅当作客套话。

　　许行点到即止，没有再说什么，领着小猫和万芸告辞离去。

　　合同签署的第三天。

　　抖音的第一笔款项，税前合共96万，打进了许行工作室的对公账户。

　　有了这笔进账，工作室运转就有了足够的资金，许行压力减轻不少。

　　当天下午，许行抽出时间，配合抖音的宣传团队拍了一些照片和视频素材。

　　接下来，只等抖音毕业季的专题活动正式上线。

　　......