第10章 翼驰的天空

　　魏长河回到深圳的第一件事，是坐在他那把高背椅上，把秘书叫进来，让他取消了当天下午所有的日程。

　　秘书出去的时候，他把那扇落地窗拉开了一条缝，深圳七月下午的风带着湿气进来，他站在窗边，低头看了一眼楼下密集的车流，看了大约两分钟，然后回到椅子前，拿起那个桌垫下的便签

　　“林潮生说学一下，他在看什么棋？”

　　他把这张便签翻了面，在背面写了一行：

　　“他在看信息差的价值。苏鸣远手里有一份别人都没有的文件，他把这份文件变成了一次会面的入场券，同时完成了一次绑定。林潮生在观察这个结构，不是在学危机公关，是在学信息资产的变现逻辑。”

　　他把便签重新压回桌垫下，叫进来了翼驰的技术总监。

　　技术总监叫赵建峰，四十一岁，是翼驰最早的技术合伙人，当年是魏长河亲自从某航空院挖来的，专业是无人飞行系统的调度优化，公司内部绰号“赵教授”，这个绰号不是因为他有教授的温和，而是因为他说话总是有一套系统逻辑，说完才让你发言。

　　“那份意见稿，你看过了？”魏长河说。

　　“昨晚看的。”赵建峰说，把一份打印的文件放到桌上，“我在上面标了几个技术指标。”

　　魏长河拿起来看，文件上有红色标注，有三处被圈出来，其中一处旁边赵建峰写了两行小字：本机型批量飞行高度控制系数，现行标准允许误差±1.2%，新条款要求收窄至±0.7%，我们的调度系统在高峰时段的实际误差均值是1.05%，不触发现行标准，但超出新条款。“

　　“超了多少？”

　　在测试环境下，高峰时段超标率大约是11%，在正常运营数据里，这个超标率对应的是一个不影响安全性的调度优化权衡，但如果审查机构按新条款来，这个数字会被拿出来说话。”

　　魏长河把文件放下，手指在桌面上轻轻点了一下，说：“你跟我说实话，这个指标的技术改造，难不难？”

　　“不难。”赵建峰说，但要改的是调度算法的底层权重，这个改动会连带影响整体飞行效率，改完之后，高峰时段的运营成本会上升大约7%到9%，这个数字如果在IPO路演期内出现……“

　　“路演投资人会问。”

　　“会问。”

　　两个人沉默了几秒。

　　魏长河转过头，看着窗外，说：如果我们主动去做这个技术改造，当作一个技术迭代来对外宣布，在路演材料里用这个改造做利好叙述，翼驰率先完成新规合规升级，这个叙述，路演方会信吗？”

　　赵建峰想了想，说：“信，但要配上时间节点，得在正式新条款出来之前就公告，才有说服力，如果条款出来了再动，就是被动应对。”

　　“我们有多少时间？”

　　“苏总说六到八周。”

　　“那改。”魏长河说，语气干脆，马上启动，我要你两周内拿出技术方案，四周内完成第一阶段改造，然后我们对外发一份技术升级公告，说是为了对接AI调度算法整合做准备。”

　　赵建峰点头，把文件收起来，然后停了一下，说：“魏总，我问一个可能不该问的问题。”

　　“说。”

　　那份意见稿，我们是怎么拿到的？”

　　魏长河看了他一眼，说：“你只需要知道，它是真的。”

　　赵建峰点了点头，没有再说，出去了。

　　魏长河这天下午还见了另一个人。

　　叶芷茵。

　　这是她第一次来翼驰的总部。魏长河让助理把她安排到他办公室外的小会议室，自己晚了五分钟进去，这五分钟不是意外，是他有意留的一段观察时间，他让助理悄悄看一下，这个人在等待的时候会做什么。

　　助理回来说：她在看手机，没有刷内容，是在看文件，有时候停下来，在纸上写两三个字。

　　魏长河点了点头，走了进去。

　　叶芷茵见到他，站起来，说：“魏总，打扰了。”

　　“不打扰，坐。”他在对面坐下，说，“我知道你最近很忙，启航工坊第一批内容做得不错。”

　　她看了他一眼，说：“您看到了？”

　　“我让人发给我看的。”魏长河说，语气平静，没有褒贬，“有几个内容逻辑我觉得很有意思，特别是关于漏斗分析那期，你有自己的东西。”

　　她说：“谢谢。”

　　“不是夸你，”他说，“是说这件事，我想问你一个问题。”

　　“请问。”

　　“苏鸣远那套体系你学了三年，你自己总结下来，他最厉害的一招是什么？”

　　叶芷茵把手上的笔放下，停了三秒，说：“他最厉害的，是让用户相信，他们的焦虑是有解法的，而这个解法，只有他有。”

　　魏长河点了一下头，说：“然后呢？”

　　“然后他卖的不是解法，他卖的是相信本身。”她说，“用户买了课，不管用不用，都会在内心深处保留一个我已经投资了我自己的感觉，这个感觉让他们不愿意否定这次购买，所以续购率高，差评率低，不是因为课程真的解决了问题，而是因为他管理了用户的心理账户。”

　　魏长河的眼睛里有一点什么变了，那个变化很细微，像是窗帘被风轻轻掀起一角，然后又放下了。

　　他说：“你知道我为什么叫你来吗？”

　　“我猜了几个方向。”她说，“您能告诉我哪个对？”

　　他看着她，说：“翼驰要做一个面向用户的品牌建设，不是对投资人说故事，是真正建立大众对低空经济的认知和信任感，这不是PR能做的事，这需要一套内容体系。”

　　她等着他说完。

　　“我需要有人来设计这套体系，有运营能力，有内容经验，有对流量逻辑的理解，最重要的是，”他停了一下，“不会因为跟苏鸣远合作过，就拿我的东西去做他的生意。”

　　她听完，没有立刻回答。

　　她在想：这个人现在给她的，是一个机会，但这个机会里有一个假设，他认为她和苏鸣远之间，存在足够深的裂痕，让她不会在他这里扮演双面角色。

　　这个假设是对的，但并不是因为她道德上有多高洁，而是因为她自己的生意，需要一个清晰的站位，她不能同时是两个人的战场。

　　“魏总，”她说，“我需要知道一件事：您希望这个品牌内容体系，是在翼驰的框架内做，还是以外部合作的方式来做？”

　　“外部合作，项目制，启航工坊作为服务方，翼驰出预算，内容版权归翼驰所有，但运营主导在你们。”

　　“预算量级？”

　　“第一阶段，六个月，三百万。”

　　三百万。这是启航工坊现有体量的三倍以上。

　　她没有说出那个数字给她的冲击，只是把视线在桌面停了一秒，然后抬起来，说：“可以，但我有一个条件。”

　　“说。”

　　“这个项目的方向，我有内容编辑权，意思是，如果翼驰的某个动作，从内容逻辑上判断会影响品牌信任感，我有权在项目框架内提出建议，你们不一定接受，但至少听一次。”

　　魏长河看着她，这一次停顿比刚才更长，大约有四五秒，然后他说：“可以。”

　　她把手伸过去，说：“那我们合作愉快。”

　　他握了手，说：“合同让助理跟你的法务对接。”

　　然后他站起来，像是准备结束这次见面，忽然又说了一句，语气变得随意了一点点，说：“你之前那期关于漏斗分析的视频，最后一段有一个结论，说用户买的不是产品，是安全感，你认为翼驰能给用户什么安全感？”

　　她没有停顿，直接说：“低空经济对普通人来说，是一个远的概念，但如果翼驰让他们觉得这件事在未来某天会影响到他们的快递速度、急救效率，甚至出行方式，那安全感就来了。它不是来自技术，而是来自被包括进未来的那个感觉。”

　　魏长河把手背在身后，说：“好，我们聊到这了。”

　　她走出去之后，魏长河在那个会议室里站了一会儿，没有急着走。

　　他想起一件事，苏鸣远上次见面的时候，说过一句“她学得很好”。

　　他现在在想，这句话到底是在说叶芷茵，还是在说他自己。

　　翼驰大楼楼下，叶芷茵坐进了等待的车里，助理问谈得怎么样，她说好。

　　助理又问，要不要告诉苏鸣远这边的情况，她知道叶芷茵曾经和苏鸣远的团队有过联系。

　　叶芷茵摇了摇头，说：“不用，和他们没关系。”

　　车开出去，她把窗子摇下来一点，深圳的风进来，她闭上眼睛，想了想今天整个过程。

　　魏长河是个很能控场的人，但他有一个微小的习惯：每次听到他没预料到的内容，他会把手从桌面上挪开，放到膝盖上，这个动作出现了两次，一次是她说“卖的是相信本身”，一次是她说“被包括进未来”。

　　这两个反应点，意味着这两句话戳到了他。

　　她把这两句话在脑子里记了下来，不是要拿去用，而是她在建立一个数据集，关于这个局里每一个人的真实反应点，是什么。

　　这个数据集现在只有三个条目：魏长河的两个反应点，以及苏鸣远，那次在鸣雷开全员会的时候，他在讲“永远不做守成者”，台上神采飞扬，但每次说到“竞争对手”这个词，他的视线会无意间往地上扫一下，只有一秒，然后收回来。

　　只有向下的时候，他会在意，他不愿意被超越。

　　而林潮生，她还没有见过，但她在研究他的公开发言记录，他几乎没有在任何场合说过“我认为”这三个字，每次他的发言都是陈述事实，没有主语，像是站在一个高处往下看的人，而不是站在棋盘上的参与者。

　　这个人，是她认为目前唯一不确定的变量。

　　车进了高速，深圳的城市轮廓往后退去，她把窗关上，打开手机，继续改那份报告。