《华娱从体育生开始》中最高光的智斗或策略对决是朱明联合魔都体育局与天娱传媒的合约谈判。
关键策略与过程:
- 引入第三方施压:朱明在打破亚洲男子100米纪录后,以“可能进入国家队”为由,联合魔都体育局体育训练管理中心王主任作为官方代表,与天娱谈判解约,利用体制力量增加谈判筹码[55]。
- 提出折中方案:面对天娱的挽留,朱明通过经纪人小蚊子提出核心方案:成立个人工作室挂靠天娱,影视歌手合约仍由天娱负责,商业合约分“体育代言”与“明星代言”单独处理,体育代言收益与体育局分成,既保障天娱利益,又为自己争取自主权[56]。
- 四方会谈定分润:最终通过体育总局、魔都体育局、天娱、朱明工作室的四方会谈,确定商业代言分成比例(明星代言朱明62%、天娱33%、团队5%),朱明成功以“体制背书+商业价值”迫使天娱妥协[57]。
这场谈判中,朱明巧妙利用自身运动员身份的体制属性与娱乐圈商业价值的双重优势,通过引入第三方、设计分层合约结构,实现了从“被动履约”到“主动掌控事业主导权”的转变,是典型的策略性智斗。