第5章 拉升行业标准

　　★品牌的命运是——你不去领导别人，就会被别人领导。

　　一位美发业企业顾问有限公司的董事长向我们说明了他为什么要出一本定制图书的原因。

　　一年前我就有想要出书的想法，当时我的事业处于上升期。记得有一次我到国外去学习，在教室里，坐在我旁边的是一位韩国的同行，他会说中文，跟我讲了很多关于韩国美发业的事情。我们聊得很投缘。他还送给我一本他自己写的书。

　　书是用韩文写成的，我看不懂，但是我在收到那本书时，就萌生了一种想法：我也要出书！

　　回国后，我把想要出书的想法跟合伙人说了，他们很惊讶：“那怎么可能！你学历不高，文化程度也不够，平时读书都很少，怎么写书？”

　　我知道他们为什么反对我这样做，因为在他们的思想里，做美发的人大多都是农村出来了的，大家只是想要学一门手艺养家糊口，很少有人想要搞出“大名堂”。

　　我这个人就是这样的性格，别人都在做的事情我不做，别人不去做的事情我偏偏要试一试。于是，我问了很多朋友，联系到了出版机构，希望他们可以帮助我推出这本书。

　　与我合作的出版人答应我会帮我把书稿修改到位。对此，我万分期待。

　　几个月过去后，我收到了对方发过来的稿子。令我有些无奈的是，我的想法并没有被体现出来。

　　于是，这本书就慢慢被搁置了。

　　很快，一年过去了。我认识了一位做培训的老师。看了她的书我受益匪浅。我问她：“你的书是你自己写的吗？”她说“不是”，是找作家帮忙一起写的。我很好奇为什么她的书可以写得这么好，就问她写书的秘诀是什么。她对我说：“就跟合作一样，一定要找对人。你必须要找到一个能真正读懂你的人，来帮你写这本书。这个人要明白你写这本书的目的是什么，要知道怎样把你的思想挖掘出来并呈现出来，要懂得如何对你的故事进行包装，对你的品牌进行推广，拉升你的高度。后来，我找了一个作家，他都可以精准地表达出我说的内容，并且会总结得非常到位。我的书稿出来后，我很满意，最重要的是我找到了一个能读懂我的作家。”

　　如此，我才明白为什么此前我的书写得不满意，因为我没有找对人。

　　作为专业的图书定制创作团队，做定制书时，按照惯例，先要对作者进行采访。

　　那位美发业董事长说：其实，我的目的是通过出书来拉升行业标准。

　　我一直都在做这样的事。因为我知道，如果想要成为某个行业里的领导者，就必须一直做拉升行业标准的事。也就是“你要想别人不敢想，做别人不肯做的事”。比如我认识一个人，他一直在做拉升行业标准的事——别人面对几千人演讲，他面对几万人；别人出一本书，他出十本书；别人在中国出书，他把他的书翻译成外文在国外出；别人把自己的故事拍成宣传片，他把自己的故事拍成电影、电视剧。他一直都在做拉升自己行业标准的事，后来，他成为自己行业里的领导者并有了知名的“品牌”。

　　“我要通过出一本书告诉我的同行，虽然你们做的是最普通的工作，但是你们可以让它变得不普通；我要通过出一本书告诉读者，虽然做美发的人遍地都是，但是我们要做的和别人做的不一样，我们要影响和改变这个行业，将美业带到更高的位置上。”

　　定制图书在采访作者结束后，我们会根据一套成熟的创作流程，安排专业采访团队对作者的故事进行深度挖掘，如果作者有主讲的课程，我们的采访团队和执笔作者会全程体验他的课程。同时，我们还要对现场的学员进行采访，通过第三方来见证提升这本书的卖点。

　　然后，回到公司，我们会对采集来的资料进行整合、分类、提炼、打磨。根据资料以及作者的品牌策划书名、目录，确立整本书的创作思路。

　　完成了以上工作之后，我们会向作者提供这本书的样张，其中包括书名、副标题、封面文案、目录大纲和第一章 的内容。我们会通过样张让客户看到这本书的最大卖点、内容方向和创作思路。换句话说，当作者看到这个样张，他就立刻明白这本书是否符合他的要求，是不是他想要出的书。

　　这个环节最重要的过程是沟通。我们会跟作者多次沟通，逐步确定这本书的每一个细节，然后再开始完成整本书的创作。

　　完成创作之后，我们会为作者做一本样书。包括书的封面设计、彩插设计、版式设计和最终的内容，我们希望这本样书能让作者看清楚是否表达出他想表现的内容，同时也便于作者对需要调整的地方进行修改。

　　最后，这本书得到认可后，会走出版流程，直至出书……

　　每一本书都是作者与策划者精心策划而成的，尤其是定制类的书。为了满足作者的需求，策划者考虑的不仅仅是如何为读者带去丰富的知识，还要为作者创作出“实际效益”。我们深知，如果一本书的出版不能感动读者、成就品牌，那么出这本书的意义就不大了。