破旧的三轮车在晚霞中“哐当哐当”地前行，苏小婉蹬得飞快，马尾辫在脑后一甩一甩。林燃坐在旁边的车沿上，一只手扶着沉重的编织袋，另一只手下意识地抓住车栏以防被颠下去。
风迎面吹来，带着苏小婉身上淡淡的汗味和一股皂角的清香，并不难闻，反而充满了鲜活的生活气息。
“刚才……谢谢你啊。”风声里，林燃再次道谢，这次语气轻松了不少，“要不是你，我今天可能真得破财消灾了。”
“嗐，小事！”苏小婉头也没回，声音混着风声传来，“黄毛那几个家伙就是车站这一片的癞皮狗，专挑生面孔和看起来好欺负的下手。你以后单独来这边得多长个心眼。”
“我看他们好像挺怕你？”林燃问出了心中的疑惑。
苏小婉“哼”了一声，带着点小得意：“他们怕的是我爸！以前也在这一片混，后来改邪归正搞批发去了。论辈分，黄毛得管我爸叫叔，敢不老实，我爸真揍他！”
林燃恍然，原来是这样。这年头，在某些行当里，辈分和拳头有时候比道理好使。
“不过你也挺厉害啊，”苏小婉话锋一转，带着好奇，“一个人就敢跑来搞批发，还敢跟黄毛他们呛声？看你斯斯文文的，胆子不小嘛。”
“没办法，穷逼学生一个，只能胆子大点才能赚钱嘛。”林燃自嘲地笑了笑。
“赚到了？”苏小婉很直接地问。
“嗯，赚到了。”林燃拍了拍依旧鼓囊的挎包，“比昨天零卖强多了。批发生意确实走得快。”
“那是！”苏小婉一副“这我早就知道”的语气，“零售磨破嘴皮子才赚几毛钱，批发虽然单价利薄，但走量啊！哎，你今天批出去多少？”
两人就这么一个蹬车，一个坐车，在渐暗的天色和嘈杂的市井声中，居然像老熟人一样聊起了生意经。林燃发现，苏小婉对批发市场的门道、价格的波动、哪些货紧俏、哪些货滞销，简直门儿清，说起话来又快又直，带着一股与她年龄不符的精明和爽利。
这姑娘，真是个宝藏。林燃心里再次感叹。
快到批发市场时，苏小婉减缓了车速。“你就住这附近？”林燃问道。
“没，我家在市场后面租了个小仓库兼住处，方便干活。”苏小婉语气平常，似乎早已习惯这种生活，“你呢？听口音是本地的，高中生？”
“刚高考完。”林燃答道，“家就在城里。”
“大学生啊？”苏小婉语气里带上了一点不易察觉的羡慕，随即又消失了，“厉害厉害。以后就是文化人了。”
林燃听出了那丝羡慕，笑了笑没接话。在这个年代，大学生身份依然带着光环，尤其是对苏小婉这样早早踏入社会谋生的女孩来说。
三轮车在市场后街一个简陋的院门前停下。院子里堆着不少货物，灯光昏暗。
“就这儿了。”苏小婉跳下车，“你自己回去没问题吧？这点货……”她看了看林燃编织袋里剩下的尾货。
“没问题，今天太谢谢你了。”林燃也跳下车，真诚地道谢，“下次我去你家摊位拿货，肯定多拿点。”
“行！给你优惠价！”苏小婉爽快地摆手，推着三轮车进了院子。
看着她的背影消失在院门后，林燃才转身离开。他心里对苏小婉的评价又高了几分，独立、泼辣、精明、善良，还有一种这个时代少女性身上少有的江湖气。
这是个潜在的、极佳的合伙人。一个念头在他脑中萌芽。
回到家，林燃再次进行了“上缴”。这次桌上的钱更多了，足足有将近两百块。父母脸上的震惊已经无以复加。
“这…这真是摆地摊赚的？”周慧兰拿着钱，感觉像是在做梦。两天时间，儿子赚回了她大半个月的工资。
林燃大概说了说批发的模式，省略了遇到混混和苏小婉救场的情节。
林建国默默抽着儿子买的红塔山，烟雾后的眼神复杂。他第一次如此认真地打量自己的儿子，仿佛一夜之间，那个需要他操心学费、前途的少年，忽然就变得陌生而……可靠起来。
“心里有点数，别惹事。”最终，父亲还是只说了这么一句，但语气里的担忧和一丝不易察觉的骄傲，林燃听出来了。
晚上，林燃没有立刻睡觉。他就着台灯微弱的光芒，拿出一个崭新的笔记本，郑重地写下了“启动资金”四个字，然后在下面记录下这两天的收入和支出。
虽然原始，但这意味着他开始真正意义上的规划和布局。
看着本子上的数字，大脑飞速运转。
批发模式验证成功，下一步就是扩大规模。但扩大规模需要更多本钱，也需要更稳定的货源。老从苏小婉家摊位拿货，终究是二道贩子，利润空间有限。
如果能直接联系到更大的批发商，甚至……厂家？
但这个念头很快被按下。一来没那么多本金，二来没渠道。眼下，苏小婉家或许是个不错的跳板和合作对象。她家显然在批发市场有点根基，熟悉行情。
更重要的是，苏小婉这个人，可用。
林燃在笔记本上写下“苏小婉”三个字，画了个圈。
接下来几天，林燃成了城南批发市场的常客。他每次去的货量越来越大，和苏小婉也越发熟稔。他时不时会“无意”间透露一点“信息”，比如“听说小虎队可能要复合炒冷饭，老版海报是不是能囤点？”或者“任贤齐下部电视剧要上了，到时候相关海报肯定抢手。”
苏小婉一开始将信将疑，但林燃几次“预言”都被后续市场反应印证后，她看林燃的眼神彻底变了，从看待一个比较能干的学生客户，变成了带着几分惊奇和探究。
“你哪儿来的这些消息？”一次结完账，苏小婉终于忍不住好奇地问。
林燃神秘地笑笑：“多看报纸多听新闻，分析出来的。这叫信息差，也是钱。”
他开始有意无意地给苏小婉灌输一些超前的商业观念，虽然只是皮毛，但已让这个一直沉浸在传统批发零售模式里的女孩大开眼界。
两人的关系在生意往来和思想碰撞中迅速升温。林燃欣赏她的干练和魄力，苏小婉佩服他的眼光和脑子。
时机差不多成熟了。
这天，林燃又一次批了一大包货后，没有像往常一样立刻离开，而是对苏小婉说：“小婉，跟你妈说一声，中午有空吗？想跟你商量点事。”
苏小婉正在记账，闻言抬起头，大眼睛里带着疑惑：“什么事？神神秘秘的。”
“好事，关于怎么一起赚更多钱的事。”林燃笑得像只狐狸。
中午，市场稍微冷清了一些。林燃和苏小婉，还有苏母，三人坐在摊位后面临时搭起的小桌旁。
林燃没有拐弯抹角，直接抛出了他的想法：“阿姨，小婉，我有个提议。你看，我这边销货的速度越来越快，你们这边的货源和场地是现成的。我们能不能合作？”
“怎么合作？”苏母谨慎地问。
“两种方式。”林燃条理清晰地说，“一，我预付一笔定金，你们按照我的需求帮我订货、囤货，我按批量和频率结算，价格给我再优惠一点。二，我们更深度的合作，我出部分资金和……嗯，商业点子，你们出渠道和人力，利润我们分成。”
他更倾向于第二种，但这需要更强的信任基础。
苏母显然被林燃的话震住了，她看了看自己女儿，又看看林燃，一时没说话。她做惯了传统的一手交钱一手交货的生意，这种“合作”、“分成”的模式对她来说有点陌生和冒险。
苏小婉却听得眼睛发亮，她比母亲更能理解林燃话里的意思，也更渴望改变。
“妈，我觉得林燃说得有道理！”苏小婉抢先开口，“他现在拿货量越来越大，而且他眼光特别准！咱们跟他合作，肯定不吃亏！”
苏母还是有些犹豫：“这……靠谱吗？林燃你还是个学生……”
“阿姨，”林燃身体微微前倾，语气诚恳而自信，“学生身份不影响赚钱。正因为我是学生，我更能把握年轻人喜欢什么。而且，我的高考成绩快出来了，上大学没问题，不会耽误事。合作起来，你们负责你们擅长的货源和仓储，我负责拓展销路和市场判断，是双赢。”
他顿了顿，加上了最后一个砝码：“第一批合作，我可以先付五百块定金，表示诚意。”
五百块！这在当时绝对是一笔不小的数目，足以显示林燃的决心和实力（虽然他几乎要掏出所有身家）。
苏母动容了。苏小婉更是急切地看着母亲。
最终，苏母咬了咬牙：“行！林燃，阿姨信你一次！就按你说的第一种先来！你付定金，我帮你找货囤货，价格绝对给你放到最低！”
虽然没有一下子达成最理想的合伙模式，但能锁定优质低价的稳定货源，并且建立起更紧密的合作关系，这已经是巨大的成功！
林燃心里松了口气，脸上露出笑容：“太好了！阿姨，小婉，你们不会后悔这个决定的！”
他伸出手，苏小婉愣了一下，随即大方地伸出手和他握了一下。少女的手并不细腻，甚至有些粗糙，却充满了力量。
一只脚，终于踏出了规模化经营的第一步。
就在林燃踌躇满志，准备大干一场的时候，家里的信箱，收到了一封来自省城的挂号信。
信封上，印着某大学的名字。
林燃的高考录取通知书，到了。
同时到来的，还有信封里夹带的学费缴纳说明。
看着那笔对于这个家庭来说堪称巨额的数字，刚刚轻松下来的气氛，瞬间又变得凝重起来。
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