第七章 讨价还价

　　服装店的老板站了起来。

　　这小子还懂得衣服材质，看来不是闹着玩的，得当回事，成了有钱赚，就算不成也没损失。

　　“小伙子，你说的材质我这里有，不知道你要多少件？”

　　苏向阳轻笑了一下。

　　“老板，我说过了，那得看你的诚意。”

　　老板眼光一闪，从架子上拿起一件短袖，递到苏向阳面前：“如果你能拿两百件，三块三给你。这个在乡下可以卖到六七块。”

　　苏向阳拿着短袖捏了捏，正是自己要的材质，正反面看过去，倒是没啥问题。

　　他翻开短袖瞅了一眼，针脚处还留着线头，显然是工人粗心没处理干净，他用力拉了一下缝接处，露出针眼的空隙，空隙大小不均。

　　这一看都是小作坊的制作，要是不够细心，还真不一定看得出来。

　　只是拿不准，这老板是故意用差的衣服试探我，还是说想坑我。

　　既然不清楚对方的底线，那就跟着他装明白。

　　苏向阳拿定主意，将衣服轻轻甩到桌子上。

　　“看来老板没想跟我做生意啊，如果是这样，那就算了。”

　　老板眼皮不自觉地跳了一下，装作一副无辜的样子。

　　“小伙子，这话怎么说的。我们开店的，当然希望生意越多越好，怎会不想做呢。不知道你这话啥意思？”

　　“啥意思，我想老板心里清楚。我要是说出来了，大家都尴尬。”

　　老板迟疑了一下，这小子啥意思？看出啥了？只有老手才能看出质量缺陷。

　　看这小子说话的语气，估计是看出来了。

　　老板不好意思地笑了笑，又从旁边拿出一件短袖递给苏向阳。

　　“不瞒兄弟，我这里这种材质的衣服的确有两种，这个质量更好一些，价格呢，也贵一些，三块五一件。”

　　苏向阳拿着短袖看了下，质量确实比刚才那个好很多，针脚均匀，也没有线头。

　　老油条，还想蒙我，估计这价格也虚出不少。

　　苏向阳把衣服还给老板。

　　“直接说价格吧，我这人不喜欢绕来绕去的，浪费口舌。”

　　“兄弟，我这可是最实诚的价格了，没有比这更低的了。”

　　开始叫兄弟了，打感情牌了。

　　我也会。

　　“大哥，你就别绕圈子了，大热天的，你就说个实诚价格吧，我能走进你的店，也是一种缘分。”

　　“兄弟，看在你这句大哥的份上，无论你拿哪一种，我都给你降两毛钱。”

　　这时，一直没言语的胖子突然开口了：“我们去其他家看看吧，就不麻烦大哥了。”

　　胖子说着就要转身迈腿，以往买东西价格谈不拢都是这样，老板追上来就说明还可以低，老板如果不追，那就不追了。

　　反正试一下。

　　苏向阳也做出要走的样子。

　　老板立马上前拦住两人，“两位兄弟，生意嘛，是慢慢谈下来的，不要那么急。这样吧……我再给你们降一毛，这是我的底线。”

　　老板咬着牙说道，像是身上被人割了一块肉一样。

　　“兄弟，这个价已经是最低价了，你要是还觉得太高，那你们去其他家看看吧。”

　　以退为进，苏向阳可不吃这一套。

　　但老板这么说估计离底价不远了，质量好的那个现在一件三块二，估计成本价在三块，那三块一拿到手算是最好结果。

　　苏向阳一番思量后，开口道：“质量好的这个，三块钱一件，这是我的底线。”

　　老板睁大眼睛，摆了摆手，“兄弟，这价你也敢喊出口，你去任何地方看一下，谁家敢这个价格给你，我这店里所有衣服全免费送你。”

　　苏向阳心中一笑，果然底价不低于三块。

　　他朝胖子挤了个眼色。

　　胖子心领神会，道：“你们两个也别争了，一个说三块，一个说三块二，要我看，各退一步，三块一，第一次合作，就当是交个朋友。”

　　老板正要开口拒绝。

　　苏向阳立马开口：“既然我兄弟这么说了，我就退一步，吃点亏，三块一，今天呢，咱就先拿个五六百件，下次呢说不定上千件呢。”

　　老板听到五六百件，并不是特别惊喜，他给别人两百件就能赚到的钱，现在要卖五六百件才够，但又不甘心丢掉这个赚钱的机会，他犹豫了一下，抱着试一试的想法。

　　“兄弟，真没这么低的价格批发过，要不你再加个五分？”

　　“大哥，三块一你不会吃亏的，我今天先拿六百件，下次只会比这个更多。我也实话告诉你，我是从别的家出来的，最后价格已经商量好了，三块一，只是没那么多货，要等到明天，我们哥俩抱着试试看的态度转到你这里来了。也是缘分，咱就别纠结了。”

　　苏向阳说得有理有据，他也不怕老板问是哪一家，老板是个聪明人的话也不会问，就算问，他可以说“出卖人这种事他做不出来”。

　　老板没搭话，拿不准苏向阳说的话是真是假。

　　胖子见状，附和道：“还有，那老板还说快的话晚上就能到货，我们主要是想着今天能赶回去，如果你这里没货，我们大不了在长安城待上一个晚上。”

　　老板看两人一唱一和，宁可信其有，不可信其无，否则浪费半天口舌，一毛钱也赚不到。

　　“行吧，那就当是交个朋友。就三块一。”

　　苏向阳与胖子相对一笑，成了。

　　最后定了六百件，1860元。

　　老板找来两个最大的蛇皮袋子，塞得满满的。

　　苏向阳与胖子一人扛起一个袋子。

　　离开前，苏向阳向衣架前瞄了一眼，上面都是的确良材质的衣服，还有一件白色的裙子，上面的绿色枫叶看着很美，妹妹与刘荞穿着肯定很好看。

　　他本想给家人都买上一件新衣服，自己兜里剩下一百来块钱，也够买了。

　　想想还是算了，自己还没开始赚到钱，这时候给家人买新衣服，他们反而会更加担心，穿上也不会舒服。

　　等赚到钱了再说。

　　用不了多久，下次再来长安城的时候，一定给家人买上新衣服。

　　还有胖子与他母亲。

　　当然，不能忘了刘荞，记忆中，自己还没送过她像样的东西。